«…каждая мать манипулирует своим младенцем, если она хочет, чтобы он жил… А учитель в школе манипулирует вами, заставляя учиться читать и писать. Фактически, жизнь представляет собой одну большую манипуляцию, - она состоит из нее целиком».
Милтон Эриксон

Прикладные психоаналитические технологии манипулирования.

- Невроз - как основа манипулирования.

- Механизмы манипулирования.

- Теория сублиминального воздействия.

- Эротические аспекты манипуляций.

Невроз - как основа манипулирования.

По направленности своего воздействия манипуляция становится возможной при атаке на психику индивида или масс и провокации вследствие этого невротической зависимости. Не вдаваясь в характер возникновения и действия различных неврозов (невроз навязчивых состояний и др.) мы будет говорить о том, что сама форма существования любой невротической зависимости (невроз, истерия, прочие состояния) вызывает в психике индивида определенный дискомфорт, выражающийся в необходимости подстраивать собственную жизнь под симптоматику существующего в психике заболевания, а значит, характеризуется невозможностью человека жить той жизнью, которой он хочет. В этом случае он вынужден строить свои жизненные отношения с оглядкой на существующую в его психике симптоматику. При этом мы обратили внимание, что у каждого индивида в той или иной мере можно вызвать невроз. В зависимости от состояния нервной системы и профессиональный навыков такого индивида просто будет различаться продолжительность действия невроза, в который окажется погружена его психика; но то, что спровоцировать можно любого (будь-то профессор психологии, или простой гражданин страны) - факт, которому способен найти подтверждение каждый, стоит только внимательно понаблюдать за окружающими, вступающими друг с другом в межличностные контакты.

Невроз есть действительно у всех. И одной из форм манипулирования является провокация невротической зависимости. Остановимся здесь и рассмотрим подробнее. Все индивиды разделяются на тех, у кого невроз представлен в значительной степени (в этом случае он обычно заметен для окружающих), на тех, кто живет с симптоматикой невроза, но при этом невроз не мешает подобному человеку выполнять свои профессиональные обязанности, и может лишь иногда - затрудняет их выполнение. Многое при этом объясняется скрытностью таких людей-невротиков. Невроз ведь это не психопатия, которую скрыть трудно а то и невозможно. То, что человек является невротиком, заметно лишь если пообщаться с этим человеком подольше, или поставить его в какое-то затруднительное положение (когда психика на грани - человек становится таким, каким он есть; играть перед смертью или в стрессе может только человек, полностью контролирующий себя).

Как отмечает Л.П.Гримак (2004), первичной функцией слова было внушение как команда другой особи. И только позже слово стало походить на сообщение. Эта филогенетически первичная суггестивная функция речи не утратила своей коммуникативной специфики и нередко является манипулятивным информационным воздействием.

Мы уже замечали, что психика индивида представлена тремя составляющими некоего структурного единства (сознание, бессознательное, и цензура, Сверх-Я). В обычном состоянии, состоянии ровном, т.е. не удрученном какими-либо невзгодами, трудностями, волнениями, опьянением, чрезмерной усталостью и проч., человек находится в сознании. В таком состоянии (состоянии сознания, или обычном состоянии сознания, далее ОСС) важную роль играет цензура психики, которая стоит на пути между информацией, поступаемой как из внешнего мира в мозг (в психику) индивида, так и (что менее заметно) на пути информации из мира внутреннего (бессознательного, или подсознания) в ту же самую психику (т.е. оказывает влияние на психику). Цензура психики представляет собой своеобразный барьер критичности, и основная роль цензуры - перераспределять информацию, поступаемую из внешнего мира между сознанием и подсознанием (бессознательным). Известно также, что при определенном влиянии разных факторов цензура психики индивида может ослабевать, и в такое время информация, которая раннее могла быть отвергнута цензурой (и отправлена в бессознательное) оказывается в сознании, а значит может сразу влиять на поведение индивида. Тогда как ранее ей приходилось сначала откладываться в подсознании, будучи отвергнутой цензурой психики , и только при создании определенных ситуаций, в благотворном ключе воздействующих на сформированные раннее полу-установки и полу-паттерны поведения, начинать оказывать свое влияние на сознание, т.е. на мысли и поступки. В случае ослабления цензуры психики мы можем говорить о нахождении индивида в измененных состояниях сознания (далее ИСС). При этом следует понимать, что сами ИСС в ряде случаев являются результатом каких-либо предварительных воздействий на психику, в результате которых психика на время теряет привычное ей свойство выставлять барьер на пути любой информации, получаемой из внешнего мира, информации как посредством межличностной коммуникации, так и информации, получаемой при помощи средств массовой коммуникации (далее - СМК). Кроме того, следует обратить внимание, что в ИСС психика индивида может погружаться как самостоятельно (в результате, например, алкогольного или наркотического опьянения, депрессии, немотивированной агрессии и проч.), так и намеренно, со стороны манипулятора. В этом случае манипулятор какими-либо своими действиями (словами, поступками, проч.) провоцирует психику объекта манипуляций (жертвы), чем вызывает в психике последнего явный временный дисбаланс (психологический дискомфорт, результатом которого как раз является ослабление цензуры психики), проявляющийся в погружение на какое-то время такого человека в ИСС, в результате, например, ярости, вспышки агрессии, печали, и проч. симптоматики проявления явно деструктивного поведения, когда у человека временно исчезает способность контролировать себя (посредством сознания), и какое-то время он пребывает в т.н. «состоянии аффекта». При этом, повторимся, опытные манипуляторы (специалисты, прошедшие специальную школу подготовки в спецслужбах, врачи-психиатры, некоторые психотерапевты и психологи, иные лица, в т.ч. имеющие врожденные или интуитивно приобретенные в течении жизни способности) могут намеренно погружать нужного им человека в ИСС, провоцируя, например, у него невроз, и таким образом добиваясь «своего», потому что исходя из того, что в ИСС ослабевает барьер критичности, становится возможным запрограммировать такого индивида или на появлении у него определенных мыслей, которые приведут в последствии к определенным поступкам, необходимым манипуляторам, или сразу вызвать совершение поступков, через, например, повышение порога суггестии (внушения) в моменты ИСС. Другими словами, человека можно сначала «вывести из себя», а после запрограммировать на выполнение «нужных» действий. И если необходимо чтобы кто-то выполнил то, что хотите вы, но это невозможно достигнуть пока этот человек пребывает полностью в сознании (в ОСС), психику такого человека нужно сначала перевести в ИСС (посредством, например, провокации невроза), а после уже внушить ему выполнение действий, которые от него необходимы. При этом, заметим, в зависимости от порога внушаемости и прочих обстоятельств (жизненный опыт, уровень образования), можно добиться быстрого или замедленного результата. А значит будут различаться и способы воздействия на психику. Например, если мы рассматриваем психику неуравновешенного человека, то если какими-либо словами, жестами, или поступками произвести воздействие на этого человека, то можно перевести его нервную систему в состояние возбуждения, а значит тем самым спровоцировать такого человека на принятия каких-либо скороспелых действий (являющихся следствием состоянием аффекта, т.е. кратковременным превалированием порывов, идущих из под сознания - над сознанием). Позже, когда режим торможения сменит гиперактивность, такой индивид будет сожалеть и раскаиваться над совершенным им; но это уже будет после. А значит акт манипулирования психическим сознанием состоялся. Тогда как для тех индивидов, у которых наоборот, в коре головного мозга преобладают периоды торможения, необходимо будет использовать другую методику. К каждому человеку можно подобрать свой ключик. Не существует тех, кто не подвержен к воздействию. Вопрос только заключается в том, чтобы для разных индивидов подбирать свои «ключи», открывая дверцы в их психику, а значит и получая возможность воздействовать на таких индивидов, в иных случаях фактически моделируя их поведение.

Остановимся на подобных формах моделирования. В данном случае мы должны говорить не только о воздействии на подсознание такого индивида, но и о воздействии на архетипическую часть подсознания. Известно, что в бессознательном психики (в подсознании) хранится внушительный объем информации. Это как информация, попадающая в бессознательное в процессе жизненного опыта индивида (в результате задействования репрезентативных и сигнальных систем), так и информация, полученная генетическим (через ДНК родителей) и филогенетическим (опыт предшествующих поколений) путем. Причем важность каждой части подобного пополнения бессознательного психики поистине огромна, и имеет бесконечные характеристики. При этом фактически невозможно предсказать каким образом в тот или иной момент произойдет активность соответствующих нейронов головного мозга, вызвавших в последствие ту или иную реакцию человека. Подобное зависит от разных факторов, и трудно поддается какой-либо разгадке в масштабах того или иного индивида. Как известно, все, что психика человека воспринимает через т.н. репрезентативные (визуальные, аудиальные, кинестетические) и сигнальные системы (чувства, речь) откладывается в подсознании (независимо от того, было ли это воспринято сознанием, или оказалось сразу вытесненным последним). Далее подобная информация помещается в глубинах памяти и при необходимости может быть извлечена наружу (то есть перейти в сознание, реализуясь в поступках человека). Кроме того, информация, перемещаемая в подсознание, может находить отклик с информацией, уже находящейся в бессознательном ранее. В этом случае можно говорить о сформировании в бессознательном психики паттернов поведения, т.е. неких устойчивых механизмов, которые формируются посредством того, что в бессознательном оказывается информация, которая имеет сигнал, полярный с раннее поступившей в подсознание, и сформировавшей там полу-паттерны. При таких условиях прежняя информация усиливает вновь поступившую, и служит образования полноценного паттерна.

Можно говорить, что бессознательно психика ставит некие «якоря», или «ловушки», попадая в которые новая информация почти тут же находит благотворный отклик, такую информацию принимают «как свою», оказывают ей повышенное внимание, потому как она укрепляет информацию, находящуюся раннее, усиливает ее, и служит дальнейшей консолидации совместных усилий, когда появляется возможность перейти в сознание, а значит и претворится в действительность. При этом следует обратить внимание, что необходимость в данном случае - лишь как следствие возможности, потому как не каждая информация из бессознательного психики переходит в сознание. Причем процесс перехода может иметь различную протяженность по времени. В ряде случаях можно несколько увеличить скорость реакции (т.е. скорость прохождения информации), и почти сразу обратить информацию, получаемую из внешнего мира - в какие-либо поступки и прочие реальные действия индивида. Известно, что не вся информация поступаемая из внешнего мира находит положительный отклик в цензуре психики, а значит попадает в сознание. Большая часть информации оказывается вытесненной (в результате барьера критичности психики). Об этом мы уже говорили. Однако какая-то часть информации, поступаемая из внешнего мира, действительно оказывается способной сразу поступить в сознание. Т.е. цензура психики по каким-то причинам подобную информацию пропускает. Такие факты встречаются.

Известно, что психика индивида с повышенным вниманием относится к информации, которая имеет схожую кодировку с той информацией, которая поступила в мозг ранее; в этом случае новая информация как бы не противоречит поступившей ранее информации, которая закрепилась в подсознании, образовав или полноценные установки и паттерны (тогда новая информация усиливает уже сформировавшиеся установки и паттерны), или только наметив образование таких установок и паттернов (вследствие чего образовались полу-установки и полу-паттерны, а теперь новая информация схожей кодировки усиливает их, формируя полноценные установки и паттерны). Процесс формирования полу-установок и полу-паттернов используют манипуляторы, которые сначала преподносят объекту манипуляций информацию, которую этот человек хочет услышать, тем самым усыпляя его бдительность (т.е. нейтрализуя цензуру психики) и вызывая предрасположенность к себе, а значит и становятся практически полноценными управленцами души подчинившегося им человека. Подчинившегося не по воле своей, а в результате предварительно проведенной работы манипулятивного характера. Диверсии против психики. Вражеской вылазке с последующим порабощением психики. Подчинении и управлении волей. Влияния на совершаемые поступки, и даже на появление тех или иных мыслей. Т.е. злодей-манипулятор в ряде случаев может полностью подчинить себе того или иного человека, получив контроль над его психикой.

Весьма эффективным методом манипулятивного воздействия на индивида является выведение его из психоэмоционального равновесия. Простирается этот метод в спектре воздействия на сознание и закладывание установок в подсознание и устойчивых механизмов (паттернов в бессознательное психики) в то время, когда психика индивида находится в ИСС; что в свою очередь достигается путем сознательного погружения индивида в трансовые состояния, провокацию, например, невротической зависимости, страха, и проч., в результате чего цензура психики на какое-то время ослабевает, и как раз в этом время становится возможным навязать такому индивиду установки, которые в последствие он будет неукоснительно выполнять. Кроме того, мы должны обратить внимание, что большинство индивидов на самом деле бессознательно желают подчиняться. Путем подчинения (выполнения воли другого) такие индивиды на время снимают с себя психологический груз ответственности (любой индивид испытывает воздействие культуры, т.е. сознательного контролирования первичных инстинктов, а значит в той или иной степени находится в состоянии невроза). Подчиняясь другому, большинство индивидов бессознательно освобождаются не только от «щемящего их душу» чувства ответственности, но и подчиняясь, бессознательно успокаивают себя тем, что идя на поводу у другого - на самом деле оказывают ему своеобразную услугу, помогают ему. То есть в данном случае, как и практически при всех видах манипуляций, перед нами искренняя заинтересованность объекта манипуляций (без этого любая манипуляция была бы затруднительна) в выполнении каких-либо действий, которые, заметим, угадал манипулятор. Угадал сознательно или бессознательно - другой вопрос. Сам факт манипулирования налицо, потому как манипулирование - это выполнение воли другого с искренним желанием эту волю выполнить. То есть пред нами навязывание подобного исполнительского желания со стороны манипулятора - объекту манипуляций. И у самого объекта в первую очередь появляется желание даже не выполнить волю (это вторично), а он считает, что инициатива исходит от него, и что уж точно, никто его ни к чему не вынуждает. Наивное заблуждение. Объект не подозревает, что все его поведение было чуть ранее смоделировано злодеем-манипулятором. И к сожалению излишнее самомнение объекта манипуляций иной раз слишком дорого ему обходится

Но людям хочется выполнять чужую волю. В результате выполнения воли другого, индивид подспудно (т.е. бессознательно) понимает, что и ответственность за совершенные им действия как бы уже несет не он, а другое лицо (навязавшее ему свою волю). А значит с такого индивида-ведомого словно автоматически снимается ответственность. И как следствие, исчезает тревога, потому как еще со времен развития цивилизации, культура накладывает свой отпечаток на личность индивида, погружая его психику в состояния необходимости постоянно сдерживать первичные инстинкты, что, в свою очередь, бессознательно вызывает рост обеспокоенности индивида, и как следствие - развитие тревожности и прочих форм симптоматики невроза. «…цель жизни… задана принципом удовольствия», -отмечал Фрейд в работе «Недовольство культурой» , обращая внимание, что именно культура встала на пути индивида, воздействуя на его психику в русле развития симптоматики невроза, вызванного необходимостью сдерживать свои архаичные желания. «…каждая культура создается принуждением и подавлением первичных позывов», - писал Фрейд в работе «Будущее одной иллюзии» .

З.Фрейд обращал внимание, что в психике любого человека присутствуют деструктивные (разрушительные) тенденции, а у некоторых людей они настолько сильны, что определяют его социальное поведение. Кроме того Фрейд проводил параллели между социальным устройством общества и спецификой масс. «Масса ленива и несознательна, - писал он , - она не любит отказа от инстинктов, а доказательствами ее нельзя убедить в неизбежности этого отказа, и ее индивиды поддерживают друг друга в поощрении собственной разнузданности. Только влиянием образцовых индивидов, признанных ее вождями, можно добиться от нее работы и самоотверженности…». Фрейд (2003) отмечал, что в психике каждого индивида живут первичные инстинкты, происхождение которых он прослеживал в раннем детстве (эмоциональных переживаниях, связанных с ранним детством, периодом Эдипового комплекса). Культура оказывает постоянное психологическое воздействие на индивида с целью держать в узде его чувства, не давать выход первобытным инстинктам. Т.е. в данном случае перед нами проходит такой специфический характер культуры как принуждение. Частично в этом Фред видел причину неврозов современного цивилизованного человека в том, что большинство людей вынужденно сдерживать свои бессознательные порывы. Невроз действительно в какой-то мере результат развития цивилизации. Люди с примитивным развитием (интеллекта, психики) менее подвержены симптоматике различных форм невроза (депрессии, беспокойства, страх, и т.п.).

«Сложное строение нашего душевного аппарата допускает, однако, целый ряд иных воздействий, - писал Фрейд . - Удовлетворение влечений дает нам не только счастье, оно представляет собой и первопричину тягчайших страданий, когда внешний мир отказывает нам в удовлетворении потребностей и обрекает на лишения. Поэтому можно надеяться на освобождение от части страданий путем воздействия на эти влечения. Такого рода защита от страданий направлена уже не на аппарат ощущений, она желает подчинить внутренние источники потребностей. Крайним случаем такой защиты является умерщвление влечений - как тому учит восточная мудрость и как это осуществляет на практике йога. Если это удается, то тем самым достигается и отречение от любой другой деятельности (в жертву приносится жизнь), и мы иным путем достигаем опять-таки лишь счастья покоя. На этом пути можно ставить умеренные цели, скажем, когда стремятся только к контролю над жизнью наших влечений. Господствующими становятся в таком случае высшие психические инстанции, подчиненные принципу реальности. Здесь вовсе нет отречения от цели удовлетворения влечений; определенного рода защита против страданий достигается благодаря менее болезненному ощущению неудовлетворенности контролируемых влечений в сравнении с необузданными первичными влечениями. Но следствием этого является и несомненное снижение возможностей наслаждения. Чувство счастья при удовлетворении диких, не укрощенных «Я» влечений несравнимо интенсивнее, чем насыщение контролируемых влечений. Непреодолимость извращенных импульсов, а может быть и притягательность запретного плода вообще, находят здесь свое экономическое объяснение».

Фрейд, как мы помним, описывал другой способ избавления от страданий, вызванных невозможностью удовлетворения первичных желаний, когда индивид сублимирует подобные желания в творческую и интеллектуальную деятельность. При этом Фрейд (1991) делает предположение, что подобный метод подходит не для всех, а лишь для людей наделенных какими-либо творческими способностями. В той или иной мере каждый человек наделен определенными творческими способностями. Особенно если понимать творчество в расширенном аспекте, и не ограничиваться только таким специфическим видом деятельности как литература, музыка, живопись и проч. подобной направленности. Например, колоть дрова - тоже своеобразное творчество; или мыть посуду; или убирать квартиру. Немного условно, но, по сути, допустимо. Поэтому сублимировать на наш взгляд возможно не только нереализованную сексуальную энергию, а вообще любую психическую энергию, которая, как известно, наполняет любого индивида без исключения. И сублимировать (находя выход подобной энергии) можно во что угодно: в пение, в физические упражнения, в занятия спортом и т.п.

«Энергичнее и основательнее другой метод, который видит единственного врага в реальности, являющейся источником всех страданий, - с нею невозможно сосуществовать, с нею нужно порвать всякие отношения, чтобы хоть в каком-то смысле быть счастливым, - писал З.Фрейд, прослеживая возникновение психических заболеваний у индивидов, бессознательно ищущих избавления от воздействия культуры . - Отшельник отворачивается от мира, он не хочет иметь с ним дела. Но можно подвигнуться на большее, можно возжелать переделать мир, создать вместо него другой, в котором были бы уничтожены самые невыносимые его черты - они заменяются на другие, соответствующие нашим желаниям. Тот, кто в отчаянном бунте становится на этот путь, как правило, ничего не достигает - действительность слишком сильна для него. Он становится безумцем и чаще всего не находит себе помощников в попытках реализации своих иллюзий. Впрочем, можно предположить, что у каждого из нас есть свой «пунктик», и мы ведем себя подобно параноику, желая своими мечтаниями исправить ту или иную невыносимую сторону мира, привнося свои иллюзии в реальность».

Рассматривая вопрос неврозов, Фрейд проводил разграничение между актуальными неврозами (считая их происхождение связанным с действиями внешней среды в контексте «здесь и сейчас») и психоневрозами (прослеживая причину их возникновения в переживаниях, полученных в раннем детстве). Выделяя в единую группу такие актуальные неврозы как неврастения, невроз страха и ипохондрия, Фрейд полагал, что они не поддаются психоаналитическому лечению (в отличие от психоневрозов) . Среди психоневрозов Фрейд выделял невроз навязчивых состояний (при развитии которого больные заняты мыслями, которые им неинтересны, и вынуждены повторять однотипные действия, благодаря которым наступает временное избавление от невроза; т.е. перед нами обсессивно-компульсивное расстройство , говоря современным языком), невроз переноса (под этим названием Фрейд объединял истерию, невроз страха и невроз навязчивых состояний) и нарциссический невроз (парафрения, паранойя; Фрейд считал, что больные нарциссическим неврозом недоступны психоаналитическому лечению). К травматическим неврозам проф. Фрейд относил неврозы, развившиеся вследствие перенесенных катастроф и проч. аварий (фиксация у подобных больных происходила на моменте травмы). Как обращает внимание В.М. Лейбин, Фрейд рассматривал все неврозы с травматической точки зрения .

Обычно структура эмоциональной зависимости сложнее. В отношениях, в которых один человек становится зависимым от другого, присутствует сильное чувство обиды. Человек, попавший в зависимость от другого, бессознательно негодует по поводу этого факта, но продолжает делать все что от него хотят из страха потерять любовь. При этом такой человек может придти к выводу, что подчинение было ему навязано другим человеком, упуская мысль о том, что он сам спровоцировал подобное поведение своей излишней тревожностью. В любом случае он должен приложить серьезное усилие, чтобы избавиться от такого рода зависимости. Потому что любая попытка приводит к росту чувства вины и беспокойству. К тому же у ряда невротиков эмоциональная зависимость вызывает страх, что их жизнь рушится. Поэтому одной из форм противостояния такие невротики выбирают способ не обращать внимание на любовь даже понравившегося ему человека, опасаясь, что в итоге это приведет к зависимости их от этого человека. Также возможно, что в процессе ряда любовных неудач, подобные лица могут вырабатывать противоядие. Например, девушка, прошедшая через несколько любовных историй, каждая из которых заканчивалась ее зависимостью от очередного партнера, может выработать независимое отношение ко всем мужчинам, стремясь лишь к удержанию своей власти над ними, и не испытывая никаких чувств. В этом случае она действительно оказывается способна управлять мужчинами, но в душе (бессознательно) ощущает собственную неуверенность, умело скрывая ее, поэтому если правильно подобрать ключик к душе такой девушки, то становится возможным спровоцировать в ней невротическую зависимость, а значит и заставлять ее делать все что необходимо вам, в ответ, например, на бессознательное ощущение избавления от внутренних страданий и душевного равновесия когда вы находитесь рядом. В этом случае действительно становится возможным управлять другим человеком, потому что он будет бояться потерять вас. При этом подобное можно использовать не только в любовных отношениях, но и просто в жизни, подчиняя к себе людей путем сначала провоцирования в их психике невритической зависимости, а позже умелым снятием волнения и беспокойства.

Особенностью невротической потребности в любви является ее ненасытность. Невротическая ненасытность может проявляться в жадности как общей черте характера, обнаруживаясь в еде, покупках, нетерпении. Большую часть времени жадность может вытесняться, прорываясь внезапно, например, когда человек в состоянии бессознательной тревоги (своего рода трансовом состояние) покупает много не нужных (модных) вещей. Также невротическая ненасытность может проявляться в стремлении жить за чужой счет.

Жадность может проявляться в сексуальной ненасытности, или, например, в приобретении одежды, в осуществлении честолюбивых или престижных целей. При этом любая форма жадности связана с тревожностью, и помимо сексуального удовлетворения с партнером может проявляться в чрезмерной мастурбации или чрезмерной еде. Связь между сексуальным удовлетворением и едой, как обращает внимание Хорни , показана тем фактом, что жадность может уменьшаться или исчезнуть, как только человек находит некую уверенность и покой: почувствовав любовь к себе, завоевав успех, выполнив творческую работу. Например, чувство, что тебя любят, может внезапно ослабить силу навязчивого желания делать покупки. С другой стороны, жадность может возникать или усиливаться, как только возрастает враждебность или тревожность; человек может чувствовать непреодолимую потребность делать те или иные покупки перед событиями, в связи с которым он очень волнуется. Но также следует говорить и о том, что существует много людей, которые испытывают тревожность, но у которых не развилась жадность. А невротики, которые ненасытны в своей потребности в любви, обычно проявляют жадность в отношении материальных благ, получении подарков, информации или сексуального удовлетворения, ради которых часто жертвуют своим временем или деньгами.

К.Хорни, рассматривая вопрос о роли любви и привязанности, выделяет три типа невротиков. К первой группе она относит лиц, которые стремятся к любви, в какой бы форме она ни проявлялась и какие бы методы ни применялись ради ее достижения. Ко второй группе относятся невротики, которые тоже стремятся к любви, но, если терпят неудачу в каких-либо взаимоотношениях - отстраняются от людей и не идут на сближение с другим человеком. Вместо попыток установить привязанность к какому-либо человеку они испытывают навязчивую потребность в вещах, еде, покупках, чтении или, вообще говоря, в получении чего-либо. К третьей группе относятся невротики, психика которых была травмирована в раннем возрасте, и у них развилась позиция глубокого неверия в какую-либо любовь и привязанность. Их тревожность столь глубока, что они довольствуются малым - лишь бы им не причиняли какого-либо вреда. У таких людей развивается циничное отношение к любви; а потребность в любви такие невротики будут заменять потребностью в материальной помощи, совете, сексе .

У невротиков весьма развита и невротическая ревность, которая в отличие от ревности здорового человека, которая может быть адекватной реакцией на опасность потери чьей-то любви, заключается в силе ревности, непропорциональной опасности. Такая болезненная ревность диктуется постоянным страхом утратить обладание данным человеком или его любовь; вследствие этого любой интерес, который может быть у объекта любви невротика, представляет для невротика опасность. Такой тип ревности может проявляться во всех видах человеческих отношений: со стороны родителей к своим детям, которые стремятся вступить в брак, между супругами, в любых любовных отношениях.

Невротическое желание абсолютной любви является намного более требовательным, чем нормальное желание, и в своей крайней форме невозможно для осуществления. Это требование любви, не допускающей никаких условий или оговорок. Оно предполагает, во-первых, желание, чтобы тебя любили, несмотря на любое самое вызывающее поведение. Любая критика воспринимается как отказ от любви. Во-вторых, невротическое требование абсолютной любви включает в себя желание быть любимым, не давая ничего взамен. В-третьих, невротик (часто это женщина) хочет чтобы ее любили, не получая от этого никакой выгоды. Сама же она охотно будет пользоваться вашим богатством и влиянием, крайне неохотно соглашаясь на секс, и периодически закатывая скандалы. Это особенно распространено в семьях т.н. новых русских и служит одной из форм того, что мужья заводят себе любовниц (или жены - любовников). Поэтому следует помнить, что невротики крайне подвержены внушению, поэтому с ними необходимо разговаривать директивным порядком, не оставляя им шансов к сопротивлению, и получать от них все, что вам необходимо (в т.ч. и в плане секса; причем в последнем случае можно вообще вызвать в женщине-невротике чувство вины, которое бессознательно начнется у ней, если она вдруг откажет вам в удовлетворении вашего желания; в психику человека, в т.ч. и женщины, можно ввести установки, или поставить «якорь», запрограммировав на определенный сигнал, при котором такой человек или женщина будет впадать в полутрансовое или трансовое состояние, во время которого можно делать с таким человеком все что вам необходимо; но позже необходимо грамотно вывести такого человека из транса, сформировав у него ощущение радости, например, или еще какого-то позитивного начала; в каждом случае тут индивидуально). При этом можно обратить внимание и на любопытную особенность. Чем строже вы будете обходиться с человеком-невротиком, тем большее уважение вызовете в его глазах. Люди бессознательно хотят подчиняться другому. А у невротиков подобное желание обычно развито в гиперболической степени.

Помимо любовных провокаций невроза и собственно любви как способа снятия невроза, манипуляторами используется и такая форма снятия тревожности как обретение власти. «Завоевать любовь и расположение, - пишет К.Хорни , - значит получить успокоение путем усиления контакта с другими, в то время как стремление к власти… означает получение успокоения через ослабление контакта с другими и через укрепление собственного положения».

Невротические стремления к власти, престижу и обладанию служат не только защитой от тревожности, но также и каналом, по которому может выходить вытесненная враждебность. Стремление к власти служит защитой от беспомощности, которая является одним из основных элементов тревожности. Невротик начинает испытывать тревожность там, где обычный человек воспринял бы ситуацию как должное (например, чей-нибудь совет, помощь, руководство, и т.п.). Невротическое стремление к власти является также защитой от опасности выглядеть ничтожным. Невротик вырабатывает жесткий и иррациональный идеал силы, который заставляет его верить, что он способен справиться с любой ситуацией, какой бы сложной она ни была, и может справиться с ней немедленно. Поэтому невротик, ориентированный на власть, будет стремиться управлять другими и держать все под своим контролем. Он хочет, чтобы не происходило ничего, что не одобрялось бы им, или не возникало бы по его инициативе. При этом невротик может давать себе обратную установку, т.е. сознательно предоставлять другим возможность иметь полную свободу, за малым исключением: он должен знать все, что делает человек, получивший от него свободу на деятельность. Причем, тенденции все контролировать могут вытесняться до такой степени, что не только сам невротик, но и окружающие могут быть уверены в его великодушии. Тогда как известно, что если человек столь полно вытесняет свое желание контролировать, то он за это начинает платить различного рода психосоматической симптоматикой (например, головной болью, расстройством желудка, и т.п.) Кроме того такие невротики всегда считают себя правыми, и сильно раздражаются, если кто-то попытается доказывают им их неправоту. Источником раздражения также может являться любого рода отсрочка или вынужденное ожидание. Часто невротик не осознает существования управляющей им установки.

Такое отсутствие осознания имеет важные последствия для любовных отношений, замечает Карен Хорни. Если любовник или муж не оправдывает ожиданий невротичной женщины, если он опаздывает, не звонит, уезжает из города, она чувствует, что он не любит ее. Вместо того чтобы признать, что ее чувства - обычная реакция гнева на неподчинение ее желаниям, которые часто не высказываются вслух, она интерпретирует эту ситуацию как свидетельство своей ненужности . Это заблуждение приводит к неврозу. Начало подобного обычно закладывается в детстве, когда деспотичная мать, чувствуя возмущение по поводу непослушания ребенка, начинает высказывать вслух, что ребенок ее не любит. Во взрослой жизни, если ребенок оказывается девушкой, это несет свои негативные последствия, потому как такая девушка-невротик не сможет полюбить «слабого» (в ее искаженном представлении) мужчину из-за презрения к любой слабости, но и не сможет сладить с «сильным» мужчиной, потому что имеет внутреннее (бессознательное) желание диктовать свою волю, а сильный мужчина ей этого не позволит. Он сам будет ей управлять, а значит у таких девушек случится дисбаланс в психике, и последует продолжение развития таких форм невроза как истерия и проч. Эти особы хотят невозможного: мужчина должен быть сверхсильным героем, чтобы понравиться им, и в то же время стать «подкаблучником», чтобы с готовностью выполнять любые их патологические желания. Сам же невротик, будь-то мужчина или женщина, обычно стремится производить впечатление на других, являться объектом восхищения и уважения. Он будет демонстративно тратить деньги, пытаться щеголять знанием книг, знакомством со знаменитостями. Такой невротик с легкость окажется готов сделать своим другом, мужем, женой, сотрудником и проч. того, кто и восхищается, и не восхищается им. В первом случае ему это необходимо для дальнейшего оказания власти на такого человека, во втором - сделав партнером индифферентного к нему человека, невротик тем самым бессознательно приблизится к порабощению его, и будет держать подле себя пока не почувствует что последний окажется в его власти. После с таким человеком невротику будет уже не интересно.

Дополнительной особенностью, возникающей в результате навязчивого желания доминировать, является неспособность человека устанавливать равные отношения. Если он не становится лидером, то чувствует себя полностью потерянным, зависимым и беспомощным. Он настолько властен, что все, выходящее за пределы его власти, воспринимается им как собственное подчинение. Вытеснение гнева может привести к чувству подавленности, уныния, усталости. Однако то, что ощущается как беспомощность, может быть лишь попыткой обходным путем достичь доминирования или выразить враждебность из-за своей неспособности лидировать. Например, супруги решили отправиться в поездку по незнакомым местам. Жена заранее изучила карту и взяла на себя лидерство. Но в пути они отклонились от заданного маршрута, свернув не на ту дорогу. В таком случае женщина-невротик вдруг начинает чувствовать себя неуверенно, и уступает руководство поездкой мужу. До этого она была веселой и активной, но внезапно стала испытывать усталость. «Большинство из нас знает об отношениях между супругами.., - пишет Карен Хорни , - в которых страдающий неврозом партнер действует как надсмотрщик над рабами, используя свою беспомощность в качестве кнута для того, чтобы принудить других выполнять его волю... Для этих ситуаций характерно, что невротик никогда не удовлетворяется затраченными ради него усилиями, а реагирует лишь все новыми и новыми жалобами и требованиями или… обвинениями, что им пренебрегают и жестоко с ним обращаются».

У людей, для которых стремление к престижу стоит на первом месте, враждебность обычно принимает форму желания унижать других. Это желание выходит на первый план особенно у тех людей, чувству собственного достоинства которых был нанесен унизительный удар, в результате чего они стали мстительными. Обычно в детстве они прошли через ряд связанных с унижением переживаний, которые могли иметь отношение либо к социальной ситуации, в которой они росли, например такой, как принадлежность к национальному меньшинству, бедность, или к их собственной личной ситуации, например, они испытывали к себе предвзятое отношение, терпели презрительное отвержение, постоянно являлись объектом нравоучений и недовольства родителей. Часто переживания такого рода забываются из-за их болезненного характера, но они вновь возникают в сознании, если проблемы, связанные с унижением, обостряются. Однако у взрослых невротиков можно наблюдать не прямые, а лишь косвенные результаты этих детских ситуаций, результаты, которые были усилены вследствие прохождения через «порочный круг»: чувство унижения; желание унижать других; усиление чувствительности к унижению из-за страха возмездия; возрастание желания унижать других .

Тенденция унижать других обычно глубоко вытесняется потому, что невротик, зная по собственной обостренной чувствительности, сколь оскорбленным и мстительным он становится, когда подвергается унижению, инстинктивно боится сходных реакций других. Тем не менее, некоторые из этих тенденций могут проявляться без их осознания: в беспечном пренебрежении к другим людям, например, заставляя их ждать, ненамеренно ставя других в неловкие ситуации, заставляя других ощущать свою зависимость. Даже если невротик абсолютно не осознает своего желания унижать других или того, что сделал это, его отношения с этими людьми будут пропитаны смутной тревожностью, которая обнаруживается в постоянном ожидании упрека или оскорбления в свой адрес. Внутренние запреты, возникающие в результате обостренной чувствительности к унижению, часто проявляются в форме потребности избегать всего, что может казаться оскорбительным для других; так, например, невротик может быть неспособен высказаться критически, отклонить предложение, уволить сотрудника, в результате он часто выглядит в высшей степени тактичным или чрезмерно вежливым. Также тенденция к унижению других может скрываться за тенденцией к восхищению. Так как унижение и проявление восхищения диаметрально противоположны, последнее дает возможность скрыть тенденцию к унижению. Поэтому обе эти крайности часто встречаются у одного и того же человека. Имеются различные варианты распределения этих двух видов отношений, причем мотивы для такого распределения индивидуальны. Они могут проявляться отдельно друг от друга в различные периоды жизни, когда за периодом презрения ко всем людям следует период чрезмерных восторгов и поклонения героям и знаменитостям; может иметь место восхищение мужчинами и презрение к женщинам, и наоборот; или слепое восхищение кем-то одним и такое же слепое презрение ко всем остальным людям.

Одной из существенных форм манипуляции сознанием (путем воздействия на подсознание) является провоцирование в объекте манипуляций чувства вины. Чувство вины это особая форма невротической зависимости, которая может весьма пагубно сказаться на жизни индивида, ставшего объектом недобросовестных манипуляций со стороны как профессиональных манипуляторов, так и близких (жен, мужей, псевдо-друзей, знакомых, коллег и проч.) В картине проявлений неврозов чувство вины играет первостепенную роль. Специфика психики такова, что человек, страдающий неврозом, часто склонен объяснять свои страдания как заслуженные. При этом такой человек часто чувствует себя виновным чуть ли не во всем. «Если кто-то хочет увидеться с ним, - пишет Хорни , - его первая реакция - ожидание услышать упрек за что-либо им сделанное ранее. Если друзья не заходят или не пишут какое-то время, он задается вопросом, не обидел ли он их чем-то? Он берет на себя вину, даже если не виноват. Виновников своих обид он оправдывает, обвиняя во всем случившемся только себя. Он всегда признает авторитет и мнение других, не позволяя себе иметь собственное мнение или по крайней мере высказывать его».

Чувство вины оказывает серьезное влияние на изменение личности невротика. При этом сам невротик бессознательно не стремиться избавиться от наличия у себя чувства вины. В этом проявляется его латентная форма т.н. морального мазохизма. Он как бы наслаждается собственными страданиями. Многое из того, что кажется чувством вины, является выражением либо тревожности, либо защиты от нее. «Многие мужчины, которые говорят о сохранении верности на основе велений совести, в действительности просто боятся своих жен, -замечает Карен Хорни (1997). - вследствие высочайшей тревожности при неврозах невротик чаще, чем здоровый человек, склонен прикрывать свою тревожность чувством вины. В отличие от здорового человека он не только страшится тех последствий, которые вполне могут иметь место, но заранее предвидит последствия, абсолютно несоразмерные с действительностью. Природа этих предчувствий зависит от ситуации. У него может быть преувеличенное представление о грозящем ему наказании, возмездии, покинутости всеми, или же его страхи могут быть совершенно неопределенными. Но какой бы ни была их природа, все его страхи зарождаются в одной и той же точке, которую можно… определить как страх неодобрения... Страх неодобрения очень часто встречается при неврозах. Почти каждый невротик, даже если на первый взгляд он кажется абсолютно уверенным в себе и безразличным к мнению других, испытывает чрезвычайный страх или сверхчувствителен к неодобрению, критике, обвинениям, разоблачению». Страх неодобрения очень важен для понимания чувства вины. Неадекватный страх неодобрения может распространяться на всех людей или только на друзей, хотя невротику обычно трудно различать друзей и врагов. Такой страх может проявляться в опасении вызвать у людей раздражение. Например, невротик может бояться отказаться от приглашения, опасаться высказать несогласие с чьим-либо мнением, выразить свои желания, которые могут по его мнению противоречить желаниям других, и т.п. Такой страх может препятствовать общению невротика с другими людьми из-за опасения что они что-то о нем узнают (при этом другие люди могут проявлять к этому человеку исключительно добрые намерения и симпатии) (К.Хорни, 1997). При этом следует говорить о том, что любая форма невротической зависимости вводит человека-невротика в измененные, трансовые состояния. Находясь в таких состояниях психика человека максимально предрасположена к различного рода внушению. Поэтому если сначала ввергнуть объект в состояние транса (например, спровоцировав у него тревожность, беспокойство, чувство вины - т.е. сделать провокацию невроза), а после внушить объекту установку (посредством формирования доминанты, очагового возбуждения в коре головного мозга), можно быть уверенным что такая установка, (т.е. информация, поданная в директивной форме) отложиться в подсознание, а значит через какое-то время начнет оказывать свое влияние на сознание индивида. Тем самым будет осуществлено программирование психики объекта на выполнение заданных манипулятором действий.

Механизмы манипулирования.

Стоит заметить, что манипуляции различаются по характеру воздействия: манипуляции направленные против отдельной личности, и манипуляции против масс. Манипуляция - это скрытое воздействие, воздействие на подсознание.

Согласно психоаналитической теории, манипулирование - это стремление навязать свою волю другому. Причем, не посредством силы (иначе это будет не манипулирование, а силовое воздействие), а через вызывание в психике индивида, на которого могут быть направленно манипулятивное воздействие - или невроза, или, например, через провокацию базового инстинкта. Что почти тут же вызывает определенный дискомфорт в психике. И заставляет такого индивида скорее принять условия манипулятора. А значит манипуляция прошла успешно, и манипуляторы достигли успеха.

Одной из защит от манипуляций является разграничение воздействия манипулятора. Ведь чаще всего манипуляции становятся возможными в случае как бы поверхностного, или рассеянного, воздействия. В случае же если несколько вопросов (или один, но весьма расплывчатый) вы разделяете на несколько составляющих - то в это в случае манипулятору приходится находиться в жестких рамках, в которые вы его ставите разграничением (разделением) вопроса на несколько составляющих. И ему волей-неволей приходится или отвечать, или искать другой объект манипуляций. И в том и в другом случае эффект противодействия манипулированию достигнут.

Рассмотрим несколько подробней.

Как мы уже заметили, эффект противодействия часто достигается тем, что мы своими уточнениями (не бойтесь уточнять, тем самым любого можно сбить с волны психической атаки) как бы вносим некий дискомфорт в психику манипулятора, решившего путем оказания на нас психологического воздействия добиться выполнения каких-либо нужных ему целей и задач. Когда наиболее возможны манипуляции? Когда нас застают врасплох. В этом случае легче побыстрее согласиться со всем, о чем говорят, чтобы вновь оказаться наедине с собой. Ведь известно, что из всех состояний для любого индивида наиболее предпочтительнее одиночество (или нахождение в кругу «поверенных» близких) . Поэтому вполне объяснимо, что если кто-то внезапно вмешивается в характер наших размышлений, мы стремимся поскорее дать ответ на его вопрос, дабы вновь оказаться наедине с собой. А значит, правильно выбранный манипулятором момент вполне может привести к успеху его манипуляций. Ведь ему надо добиться своего. Задача может быть легко выполнена при удачно выбранном моменте (таким моментом может быть также: усталость, недомогание, чрезмерная радость, горе, легкое алкогольное опьянение, и т.п.). То есть в данном случае перед нами пример так называемых измененных состояний сознания, во время которых ослаблена цензура психики, а значит сама психика становится весьма подвержена манипулятивному воздействию. Тогда как, если сознание индивида все время включено, то вероятность оказания воздействия на него весьма снижена.

Известно, что манипуляторы используют различные методики воздействия на психику индивида с целью порабощения его сознания, и посредством подчинения воли - выполнения чуждых индивиду требований, санкционированных желанием манипулятора навязать свою власть. Причем, как мы уже заметили, угроза подобного рода воздействий всегда скрыта мнимым добродушным поведением манипулятора. Если вас открыто принуждают что-то сделать - это уже будут не манипуляции, а насилие. Манипулятор действует искусно. Ему главное вторгнуться в ваше сознание и (или) в ваше подсознание. Для этого он должен использовать те слова или действия (жесты, поступки, проч.), которые смогут или сразу деморализовать вашу психику, и тем самым сдаться на милость победителя, или же усыпить бдительность, обмануть цензуру психики, чтобы потом - внезапно - нанести свой решающий удар, результатом которого станет победа.

Какие же способы при этом может использовать манипулятор?

Как мы уже заметили, манипулятор дает себе установку вторгнуться в вашу психику (с целью подчинения ее хотя бы на непродолжительное время), и при этом, понимает, что для осуществления подобного он должен усыпить бдительность такой инстанции психики - как цензура.

Вспомним что такое цензура психики. Фрейд разделял психику индивида на три составляющих: «Я», «Оно», и «Сверх-Я». «Я» он с долей условности относил к сознанию, «Оно» к бессознательному (подсознание), тогда как «Сверх-Я» - или т.н. цензура психики, то, что находится на пути между сознанием и подсознанием (бессознательным). «С долей условности», - потому что, по мнению Фрейда, «Быть сознательным» есть чисто описательный термин, ссылающийся на наиболее непосредственные и наиболее надежные восприятия. Но дальше опыт показывает нам, что психический элемент, например, представление, обычно не осознается длительно. Напротив, характерно то, что состояние осознательности быстро проходит; осознанное сейчас представление в следующий момент делается неосознанным, но при известных легко осуществимых условиях может снова вернуться в сознание. И мы не знаем, чем оно было в промежутках; мы можем сказать, что оно было латентно, и подразумеваем под этим, что оно в любой момент было способно быть осознанным. Но и в этом случае, если мы скажем, что оно было бессознательным, мы даем правильное описание. Это бессознательное совпадает тогда с латентной способностью к осознанию» . Фрейд также разделял бессознательное психики на два составляющих, «латентное, но способное к осознанию, и вытесненное - само по себе и без дальнейшего неспособное для осознания» . При этом Фрейд допускал, что и «Я» в иных случаях может быть бессознательным. Возникновение же «Сверх-Я» Фрейд видел в существовании Эдипова комплекса, в тех запретах, которые существовали в период детства индивида. «Если мы еще раз рассмотрим… возникновение «Сверх-Я», - писал Фрейд в работе «Я и Оно», - то мы признаем его результатом двух в высшей степени значительных биологических факторов, а именно: длительной детской беспомощности и зависимости человека, и факта наличия его, Эдипова комплекса, который мы ведь объяснили перерывом в развитии либидо, вызванным латентным временем, т. е. двумя - с перерывом между ними - началами его сексуальной жизни… Таким образом… «Сверх-Я»… отображает самые значительные черты развития индивида и развития вида, и, кроме того, создает устойчивое выражение влияния родителей, т. е. увековечивает те моменты, которым оно само обязано своим происхождением» .

«Идеал Я» или «Сверх-Я», -отмечал Фрейд, - репрезентация нашего отношения к родителям… «Идеал Я» является наследием Эдипова комплекса и, следовательно, выражением наиболее мощных движений и наиболее важных судеб либидо в «Оно». Вследствие установления «Идеала Я», «Я» овладело Эдиповым комплексом и одновременно само себя подчинило «Оно». В то время, как «Я», в основном, является представителем внешнего мира, реальности, - «Сверх-Я» противостоит ему как поверенный внутреннего мира, мира «Оно»… конфликты между «Я» и идеалам будут, в конечном итоге, отражать противоположность реального и психического, внешнего мира и мира внутреннего» .

Следует обратить внимание на то, что манипуляторы люди большей частью искусные и даже в чем-то талантливые. Не совсем верно рассматривать манипуляции исключительно как зло. Да, с помощью манипуляций - манипулятор добивается для себя каких-то лучших жизненных условий, на которые он, по его мнению, претендует. Но и при этом (особенно если касается т. н. манипуляций над личностью, в противовес манипулирования массами) и повод и причина и последствия могут быть столь ничтожными, что от того не несет каких-то значительных убытков тот, на кого обращена манипуляция, а сам манипулятор получает весьма кратковременный эффект; причем и манипулятор и манипулируемый как бы знают, что в том, что произойдет - словно бы ничего страшного не будет. Да, один, в результате манипуляций, должен пойти на уступки другому. Но ведь и не более того; тем более если сами эти уступки не несут какой-либо масштабной трагедии. И это весьма важный факт, помогающий понять возможность манипуляции; ибо в большинстве случаев тот, кто идет в результате подобного на поводу у другого, как бы действительно понимает, что ничего страшного не произойдет. Не замечая, впрочем, общего зла, потому как известен такой принцип запоминания как повторение. Поэтому существует опасность, что в результате того, что индивид идет на уступки другому индивиду не раз и не два, подобная установка прочно откладывается в его памяти, в его сознании, закрепляясь и в подсознании. А значит, велика вероятность того, что в последующем, при возникновении схожей ситуации, такой индивид будет реагировать уже привычным ему образом, т.е. подчиняясь. При том что манипулятор в данном случае тоже уже в следующий раз будет действовать еще более увереннее, а значит и успешнее.

Говоря о распространенности манипуляций, следует признать, что в наибольшей мере манипуляции распространены в личной жизни (в семье, на работе, и т.п.), где всегда находится кто-то один, который стремится подчинить других; причем зачастую выстраивает такие схемы, где действуют словно бы и беспроигрышные варианты манипуляций и вероятной победы. Поэтому необходимо уметь противостоять подобного рода атаке на вашу психику, уметь воздействовать на манипулятора таким образом, чтобы он понял, что по отношению к вам подобные «штучки» не проходят.

Теория сублиминального воздействия

Как известно, Зигмунд Фрейд, создавая психоанализ, не считал, что тот должен выполнять только терапевтическую функцию. Более того, к концу жизни Фрейд стал рассматривать психоанализ все больше как возможность, понимая механизмы психики индивида, воздействовать на массы. Фрейд создал ряд фундаментальных работ именно в области прикладного психоанализа, или сублиминального менеджмента. «…давайте… договоримся о словах и окончательно решим, что это такое для нас с вами - «прикладной психоанализ», - пишет проф. В.А.Медведев . - Если предварительно договориться о том, что под термином «прикладной психоанализ» мы по сложившейся традиции понимаем любые неклинические формы практического применения концепции бессознательных психических процессов, то получается, что появиться на свет он пытался неоднократно и в совершенно различных обличиях. Каждая из этих попыток порождала нечто особенное, нечто оригинальное и вполне жизнеспособное».

Далее В.А.Медведев (2004) прослеживает пути становления прикладного направления психоанализа, объясняя что «в 1896-1899 годах прикладной психоанализ возник как культурологическое обоснование сновидческого самоанализа Зигмунда Фрейда, как некая точка опоры, как своего рода страховка в опасном деле погружения в глубинные слои собственной неосознаваемой памяти. Символика мифа и детской сказки, ассоциативные ряды актуального культурного поля (т.н. «дневного остатка») стали первыми ориентирами для «охотников за бессознательным», позволили создать основы практической (прикладной) психоаналитической процедуры как концептуально нагруженного самоанализа. В данном своем качестве прикладной анализ был предъявлен миру в своем самом универсальном виде, применимом к буквально к каждому из нас… Властвовать собою, т.е. быть субъектом воли, а не игрушкой в руках случайных обстоятельств и внешних сил, оказалось возможным лишь на основе психоаналитически организованного самоотношения, на основе продуктивного диалога с вытесненными содержаниями собственной памяти. А культуральные агенты, типа андерсеновской сказки о новом платье короля, сыграли при этом роль первичных детерминантов появления и фиксации определенных глубинно-психологических феноменов (в данном случае - одного из видов типических сновидений)».

В.А.Медведев (2004) обращает внимание , что в тот период впервые было изучено проявление бессознательного, неосознаваемого, набора мотивационных стимулов в жизни в виде языковых ошибок (оговорок и проч.), остроумии, нарушениях памяти, сексуальных предпочтениях и проч. В результате чего на рубеже двадцатого века прикладной психоанализ позволил заглянуть в глубины бессознательного. Сталкиваясь с разного рода фобийными проявлениями для психики, большая часть людей тот час же неосознанно вытесняет подобную информацию в бессознательное, как бы отстраняясь от нее. Тогда как другая часть индивидов принимает знание о бессознательном, и формирует на основе него личностное мировоззрение. В 1907-1915 годах психоанализ стал развиваться как гуманитарная наука, универсальная модель интерпретации культурного достояния человечества. В этот период под знаменами психоанализа собираются различные ученые, специалисты в различных областях знаний (историки, этнологи, лингвисты, культурологи, психиатры, невропатологи, психологи, писатели и т.п.) Сам Фрейд в этот период, помимо прочего, занимался исследованием художественной литературы (пьесы Вильяма Шекспира, картины Леонардо да Винчи, скульптуры Микеланджело, и др.) Интерпретация творчества, как и авторов подобного творчества проводилась на материале индивидуальной психопатологии, понимаемой как ключ к истолкованию скрытой специфики социальных феноменов, т.е. в качестве базового методического приема Фрейдом был предложен принцип аналогового переноса понимания природы индивидуальной невротической проблематики в область социальных и культурных феноменов. Именно в этот период в прикладном психоанализе возникла индивидуальная невротическая организация, являющаяся результатом патогенного влияния культурной среды и которая легла в основу любых культурологических изысканий.

В этот же период были проведены исследования ученика З.Фрейда - К.Г.Юнга (позже вступившего в полемику со своим учителем, и отдалившегося от него), работы Ш.Ференци по психоанализу воспитания и обучения детей, исследования О.Ранком мифологии и художественной культуры, работы Т.Райка, О.Пфистера, Г.Закса, Г.Рохайма и пр. представителей первой волны прикладных исследователей. С 1919 года психоанализ начал активно развиваться в Будапеште в прикладном варианте. При этом в фашисткой Германии, как отмечает В.А.Медведев (2004), «мистика бессознательного в области восстановления глубинно-психологических основ государственности (третьего рейха) была вытеснена мистикой арийского мифа, а в Советской России психоаналитические претензии на идеологический контроль были деятельно пресечены вновь сконструированной идеологией т.н. «ленинизма» (т.е. силового государственного контроля, опирающегося на машину аппаратной силовой диктатуры, а не на психотехнологии недирективного властвования)». Тем не менее, именно в период 1919-1925 годов прикладной психоанализ получил активное распространение как теория и практика манипулирования массовыми психическими процессами, и стал рассматриваться как синтез психоаналитической теории бессознательных процессов и конкретной управленческой задачи. Таким образом, психоаналитические подходы показали свою эффективность не только в области власти над собой и власти над небольшой группой (сектой), сплоченной единым мистическим переживанием, но и как основа властвования над умами, интеллектуального доминирования, позволили выстраивать работу с массовыми процессами при решении как частных управленческих задач, так и проблемы поддержания самой динамики массообразования, ее «социальности» (цивилизованности). С помощью прикладного психоанализа стало возможным регулировать поведение людей (малой группы, элиты, общества), моделируя их поступки (восприятие действительности). При этом, алгоритм такого управления весьма эффективен, отмечает В.А.Медведев (2004), но столь же и разрушителен. Психоанализ не помогает преодолеть изначальный конфликт; он убивает проблему вместе с ее носителем (невротическим типом личности). В старые меха психоанализ вливает новое вино, формируя новую веру, новые иллюзии и новые смыслы. Формируя и суггестивно закрепляя их, подключая к эмоциональной и деятельностной сферам жизни людей.

Как мы уже заметили, наиболее эффективным прикладной психоанализ оказывается в управлении психикой другого человека и (или) психикой, сознанием, масс. Со времен З.Фрейда продолжались разработки именно такого воздействия, известные как психотехнологии сублиминального воздействия. Причем в последнее время с подобного частично был снят гриф секретности, и кое о чем действительно становится возможным рассказать .

Термин «сублиминальный» был введен в психологию Уильямом Джемсом. «Наше нормальное, или, как мы его называем, разумное сознание, - писал У.Джемс, - представляет лишь одну из форм сознания, причем другие, совершенно от него отличные, сублиминальные формы существуют рядом с ним, отделенные от него тонкой перегородкой. Наше представление о мире не может быть полным, если мы не примем во внимание и эти формы сознания» . В России, в отличие от Запада, термин «сублиминальный» переводился как «подсознательный», «подпороговый». Начиная с конца 70-х годов в СССР и на Западе были созданы специализированные лаборатории, занимающиеся разработками психотехник сублиминального воздействия. Информация о проведении подобных исследований стала известна после с феноменом «25-го кадра» и попыток скрытого манипулирования сознанием при помощи аудио и видеоматериалов (60-е годы). Термин «сублиминальный» интересен тем, что, не противопоставляя сознание бессознательному, позволяет анализировать психику как единство осознаваемых и неосознаваемых феноменов, позволяет раскрыть механизмы контроля над сознанием и психикой. Сублиминальное воздействие - это форма не фиксируемого сознанием воздействия на психику индивида и массы. Наиболее отчетливо подобное воздействие проявляется в регулировании массового поведения.

«Нам с вами выпало сомнительное счастье жить в «эпоху перемен», когда масса, утерявшая традиционные алгоритмы сдерживания своей подспудной дикости и архаичной аутоагрессивности, вошла в новый виток «влечения к смерти», - пишет В.А.Медведев . - Достаточно вспомнить разработки Ллойда ДеМоза, открывшего неосознаваемые («плацентарные») истоки цикличности периодов аутоагрессивности массы, приходящей в состояние временного успокоения лишь после принесения в жертву тысяч (а порою - и миллионов) своих сыновей и дочерей. Да что там ДеМоз: весь опыт XX века (века толп) преподал нам горький урок - масса, предоставленная сама себе, т.е. фашиствующая масса, неизбежно стремится к самоуничтожению. Подобного рода эпохи тотального отречения от «родительского опыта», разрыва живительной связи с традицией, убийства символов и ритуалов, которыми жили поколения людей, неизбежно порождают массовую и индивидуальную психопатологию».

В области профилактики и лечения массовой психопатологии XX век породил то, что получило название «школы Вудро Вильсона» . Для эффективного управления массами оказались востребованы методики концептуально нагруженного манипулятивного контроля как залога стабильности и демократии. Одним из их создателей стал Эдвард Бернайс, племянник З.Фрейда, которому принадлежит приоритет в области теории и практики PR и теории и практики современной манипулятивной пропаганды. Легальное применение в США пропагандистских методик манипулятивного властвования, сложившийся в Штатах продуктивный союз ответственных политиков и терапевтически ориентированных специалистов в области управления динамикой коллективного бессознательного и породили ту существенную разницу, которую мы наблюдаем, изучая американский и европейский опыт решения управленческих задач общенационального уровня. Если европейские режимы либо боролись с архаической стихией массовой деструкции, насильно удерживая ее в границах традиционных механизмов властвования, либо - шли у нее на поводу, используя пропагандистские приемы лишь для формирования каналов катарсического выброса этой деструктивной массовой энергетики, то правящие круги Соединенных Штатов использовали пропагандистские технологии для формирования позитивного подключения граждан страны к социально значимым ценностям и практическим задачам. Более того, пропаганда «американского образа жизни» стала предметом национального экспорта. В итоге, пройдя через череду социально-психологических кризисов Америка сохранила потенциал единой общенациональной воли. Ее население гордится интенсивностью своих трудовых будней, с удовольствием поглощает еду из «Макдональдса», с готовностью отправляет своих граждан на смерть в очередную «зону американских интересов». И постепенно весь мир становится этой зоной, поскольку ни идеологические формы социального контроля (СССР, Китай эпохи Мао), ни опора на традиционные социокультурные ценности (Европа, современный Китай) не могут обеспечить социуму такой стабильности, и такой динамичности при решении социально значимых проблем, как работа с технологиями манипулятивной пропаганды.

С помощью методик сублиминального контроля становится возможным воздействовать на сферу осознаваемых желаний, программируя индивида и массы на ту или иную деятельность. При этом методики прикладного психоанализа позволяют погружать психику человека (объекта) в измененные состояния сознания (ИСС), в состояние внегипнотического транса, так называемого «трансфера», в состоянии которого объект предельно открыт для вербальной (осознаваемой) и сублиминальной (подпороговой) суггестии. Транслируемое на психику, введенную в ИСС, сублиминальное внушение становится устойчивым и самовоспроизводимым, а эффект его - необратимым. Другими словами, с помощью прикладного психоанализа (сублиминального воздействия) становится возможным удерживать объект в ИСС, и тем самым решать по отношению к этому объекту любые манипулятивные задачи. Причем удержание это настолько эффективно, что сохраняется даже при наличии явных сопротивлений и может длиться неопределенное время. Можно даже сказать, замечает В.А.Медведев (2004), что весь психоанализ возник как результат исследования особого рода состояния т.н. «психоделической ясности» (в глубинной психологии чаще обозначаемого как «нуминозный опыт»), пережитого Фрейдом в ходе погружения в мир собственных сновидений и дневных грез. Сновидение же (с ударением на втором слоге) является базовой психофизиологической матрицей для любого рода сублиминальных механизмов контроля, работающих в среде измененных состояний сознания. Воспроизводимый в нашей психике постоянно, в фоновом режиме, а отнюдь не только в состоянии сна, процесс сновидения косвенно управляет психикой, в сублиминальном режиме запуская в ней неосознаваемые реакции и механизмы Эго-активности. Именно психологический анализ сновидения, проведенный классиками глубинной психологии (и прежде всего - З.Фрейдом, К.Абрахамом, К.Г.Юнгом и Б.Левиным), позволил создать тот алгоритм сублиминального воздействия (своего рода сновидения наяву), который и лег в основание психоаналитической терапевтической процедуры. И именно этот подход, распространенный на работу современного телевидения как искусственно сконструированного сновидения, позволяет применить психоаналитические разработки к анализу и трансформации массовых психических процессов.

В.А.Медведев (2004) обращает внимание, что психоанализ занимался людьми, попавшими под контроль глубинных психических механизмов, возбужденных неосознаваемым, т.е. сублиминальным, воздействием (в психоаналитической традиции оно обозначалось как символическое) социокультурного окружения. Эти люди реально страдали от проявлений симптоматических подкреплений реактивного интрапсихического контроля. В результате подобного рода исследований классический психоанализ Фрейда и производные от него школы глубинной психологии сумели выявить и прояснить природу целого ряда механизмов такого контроля: архетипических наследуемых схем, пренатальных матриц, факторов импринтингового травматизма рождения на свет, телесных травм детства и связанных с ними психосексуальных фиксаций, механизмов Эго-защиты и характерологических сценариев поведения (установочных скриптов), систем личных комплексов и форм их компенсаторной разрядки, и пр. В совокупности они как раз и составляют т.н. «бессознательного психическое». К середине 20-х годов знания о подобного рода интрапсихических факторах неосознаваемого контроля накопилось столько, что Фрейд призвал к прекращению клинических экспериментов и началу практики «социальной терапии», но не был поддержан тогдашним психоаналитическим сообществом. Тогда как именно Фрейд к концу жизни выдвинул программу т.н. «социальной терапии» («Проблема дилетантского психоанализа» , «Будущее одной иллюзии» , «Неудовлетворенность культурой» ), обозначив возможность применения психоанализа в сфере социального контроля. Именно тогда и родился прикладной психоанализ - как глобальный проект такого социального контроля.

Рассматривая вопрос бессознательного психики, следует говорить, что это зона сопротивления сознательным намерениям, фактор негативного контроля над сознанием. Бессознательное - это констатация факта иллюзорности свободы сознательной воли индивида. Под «бессознательным» сегодня следует понимать поле совокупного сублиминального воздействия на психику индивида факторов искусственно организованной культурной среды. Впервые подобного рода понимание бессознательного было предложено Фрейдом в конце его жизни. В 1938 году Фрейд завил, что бессознательное всегда коллективно, ибо принадлежит всему человечеству. Более 60% воспринимаемой в социокультурной среде информации не фиксируется сознанием, а представляет собою набор факторов сублиминального воздействия. Подобное получило название «информационное поле», работа с закономерностями организации которого и механизмами его воздействия на психику индивида и масс и породила все современные технологии сублиминального контроля. Фрейд говорил, что инфантильные переживания вкупе с вытесненными цензурой мыслями и побуждениями определяют собою содержание той контролирующей наше сознание инстанции, которую он и назвал «бессознательным». В 1918 году Фрейд предложил понимать бессознательное как совокупность наследуемых схем и инстинктивных позывов, а К началу30-х годов для Фрейда стало очевидным, что символы инфантильного и архетипического контроля доживают свой век потому, что причиняют индивидам все более невыносимые мучения, не принося больше реальной пользы социуму. Заменой им, по его мнению, должны были стать оперативные формы работы с «социальным бессознательным», «светская церковь» как основа новой, идеологически выстроенной цивилизации. Именно поэтому психоаналитическая теория становится теорией управления, основанной на суггестивно прорабатываемых гипотезах о природе трансцендентного (запредельного сознанию) основания нашего опыта. Бессознательное психики в этом случае есть суммарный результат сублиминальных воздействий, произведенных в состоянии ИСС.

Поднимая вопрос первичных и вторичных психических процессов, следует говорить, что первичным психическим материалом, определяющим собою всю форму и содержание индивидуальной человеческой психики, является запечатленный в культурной среде совокупный опыт предков, опыт проживания ими различного рода травматичных жизненных обстоятельств. Вторичным же в этом случае становится все индивидуальное, «замутненное помехами подавляемых телесных влечений и поправками на персональную уникальность личностной судьбы» . Подобного рода понимание природы соотношения первичных и вторичных процессов психической жизни, по мнению В.А.Медведева (2004), позволяет исследователю реконструировать всю цепочку детерминации любого психического феномена - от организованного сублиминального запроса культурного окружения (или же отдельного его компонента) до акта его деятельного отреагирования и/или осознавания (осмысления). При этом прикладной психоанализ возник как альтернатива теории первичных и вторичных процессов, как экспериментальная база для формирования иной методологии, ориентированной на привязку психики к ее действительно первичным детерминантам, т.е. к сублиминально воздействующим на нее факторам культурной среды. Психика индивида не субстанциональна; она не порождает себя сама, реализуя логику заложенных в ней наследуемых схем и фаз развития. Психика реактивна, она формируется и существует в процессе коммуникации, организованной факторами культурной среды, в свою очередь обусловленными некими универсальными основаниями последней. При этом воздействие устойчивых (константных) доминант культурной среды формирует в индивиде определенные психические реакции и поддерживает в относительно стабильном типе организацию всей психической активности. Константные доминанты культуры, таким образом, осуществляют глубинно-психологическое кодирование, навязывают психике стереотипы эмоциональных реакций и сценарии реактивного поведения, делают нас людьми именно данной культурной эпохи, делают нас личностями, т.е. сосредоточением навязанных культурной средой сценарных ролей и поведенческих установок.

В своей совокупности первичные культуральные доминанты константного ряда образуют основу того, что было обозначено Эрихом Фроммом как «социальное бессознательное», т.е. системы неосознаваемого сублиминального контроля над сферой индивидуальных желаний, напрямую или опосредованно привязанной к влечениям тела. К важнейшим компонентам константного основания «социального бессознательного» относятся следующие факторы сублиминального культурального управления:

Совокупность форм непосредственного воздействия на тело;

Совокупность культуральных запретов и предписаний, касающихся сексуальной жизни индивидов, а также - возможности прямого или же сублимационного отыгрывания агрессивности

Социальные стандарты организации микросреды первичной коммуникации, т.е. семейной среды и стереотипов общения родителей с ребенком на ранних стадиях его развития;

Сублиминальные ресурсы родного языка как смысловой и символической основы организации психики, как способа ее подключения к интерсубъективным смыслам и каналам социальной коммуникации;

Установочные коды, заложенные в детской сказке, и формы их закрепления в детской игре;

Сублиминальная нагруженность знания и ритуальной организации процесса обучения; таким образом в процессе обучения посредством организованного сублиминального воздействия на ребенка специально отобранных элементов культурного наследия и самой образовательной среды становится возможным формировать потенциал т.н. «социальных архетипов», т.е. устойчивых интерсубъективных реакций на стандартные социальные запросы;

Стереотипы историко-культурной традиции;

Социальная мифология, организующая процессы массообразования, запускающая и поддерживающая механизмы политической психической активности;

Символика относительно константных элементов бытовой культуры - от внешнего вида денежных знаков и атрибутов власти до стереотипов обыденной коммуникации и внешнего вида людей;

Остаточное установочное воздействие культовых произведений художественной культуры, в основном - кинофильмов и телесериалов;

Символические доминанты среды обитания - природного ландшафта, городской архитектуры, стандартных элементов квартирной обстановки, и пр.

Кроме константных доминант культурной среды, определяющих собою совокупность устойчивых психических свойств и повторяющихся (навязчиво воспроизводимых) психических реакций, следует учитывать и наличие в сфере «первичных процессов» неких базовых переменных факторов, при помощи которых осуществляется корректировка содержания и аффективного заряда модулей, производных от константных доминант.

Перечислим наиболее значимые из них:

Стержневые компоненты телевизионной культуры (телесериалы, новостные и аналитические программы, популярные шоу и пр.), формирующие некую постоянно возобновляемую квазиреальность, подключенность к которой формирует у отдельных индивидов содержания их психики;

Ведущие тенденции моды и дизайна, создающие непосредственное культуральное окружение индивида, своего рода «сублиминальный кокон», постоянно пребывая внутри которого индивид неявно испытывает и отыгрывает сиюминутные запросы культурной среды;

- «раскрученные» формы масс-культа (песенные шлягеры, культовые кинофильмы, книжные бестселлеры, и пр.), при помощи которых осуществляется виртуальное воспроизведение первичной культуральной матрицы.

«Парадокс сегодняшней российской действительности состоит в том, - пишет В.А.Медведев , - что подобного рода факторы, сублиминально определяющие собою практически всю конкретику психической и социальной жизни людей, функционируют в нашей стране абсолютно спонтанно, находясь вне поля действия механизмов социального контроля. Это, конечно, прискорбно и весьма опасно. Но что же тут поделаешь? Остается в очередной раз вспомнить мудрый совет великого Спинозы: «Не плакать, не смеяться, а понимать!» и в очередной раз понять смысл фрейдовского призыва к осуществлению перманентной ревизии культурной среды». Современный индивид перманентно находится в измененном состоянии сознания, в состоянии телевидения как своего рода сновидения наяву. А значит в какой-то мере упрощается и возможность манипулятивного воздействия на его психику, потому как психика в ИСС податлива внушению извне. Лебон, впервые сделавший массу объектом научного анализа, впервые обозначил проблему, связанную с управлением массовыми процессами. Эта проблема коренилась в явной иррациональности массы, в ее склонности чувствовать, а не мыслить, агрессивно действовать, а не понимать. Кумиром ее и ее вождем становится не мыслитель, способный рационально оценить ситуацию и указать массе правильные пути, а демагог, манипулятивно играющий на ее страхах и страстях. Фрейд в своих исследованиях массовой психики повторно обосновал выводы Лебона, подведя под них глубинно-психологический фундамент. Фрейдом была разработана психоаналитическая теория массы и массообразования как особо рода измененного состояния индивидуальной психики, вызванного непосредственным или опосредованным подключением индивида к эмоциям и интересам большой группы (массы, толпы). Масса, по Фрейду, особая среда, вводящая индивида в измененное состояние сознания (массообразование), сравнимое с гипнозом, влюбленностью и психоаналитическим трансфером. Состояние это является естественным, поскольку оно генетически заложено в каждом индивиде и воспроизводится спонтанно при наличии т.н. «пусковой ситуации». Кроме того Фрейд генетически привязывал массовую психику к архаике роевой психической организации первоначальных человеческих сообществ, что позволило развить и конкретизировать мысль Лебона о структурировании массовой психики мифами, иллюзиями и архаическими фантазиями. Также Фрейд проводил анализ идентификационного основания «тела массы», выводя роль лидера (вождя), исполняющего функцию проективного идеала. Причем история XX века подтвердила верность наблюдений Лебона и выводов Фрейда. Архаическая природа массы проявилась в структуре тех политических режимов, которые, опираясь на массовые влечения, обрамляли их энергетику жесткими границами тоталитарного контроля.

Рассматривая природу массообразования, следует говорить, что именно страх заставляет индивидов объединяться в массу, в толпу. Причем такие страхи носят

искусственный характер и являются результатом целенаправленного воздействия информационного поля: сначала нагнетается базальная тревожность, а затем она снимается в обмен на некое действие коллективного характера (чаще всего - в обмен на подчинение индивидом своей воли желанию манипулятора), и такой индивид получает возможность подключения к коллективной иллюзии, искусственно привязанной к объекту совершаемого им выбора. «Поначалу подобного рода процедура носила разовый характер, - пишет В.А.Медведев , - и применялась лишь в ситуации сверхзначимых пропагандистских кампаний, когда покупка или же мобилизация всех информационных ресурсов обеспечивали нужный результат (в качестве примера таких кампаний можно привести президентские выборы 1996 и 2000 годов). Затем, благодаря формированию «культуры» коммерческой рекламы и стандартизации применяемых ею приемов, разовая процедура превратилась в периодическую и весьма регулярную «промывку мозгов». На сегодняшний же день стимулы для формирования и поддержания «информационного массообразования» носят фоновый характер, представляя собой результат совокупного воздействия на телезрителя всех четырех столпов телевизионной культуры: блоков новостей, популярных ток-шоу, телесериалов и рекламных блоков потребительского или социального характера». При этом понимание законов глубинно-психологического манипулирования дает возможность управления психикой масс, и работы с индивидуальной, групповой и массовой мотивацией.

Рассматривая термин «информация» в аспекте сублиминального воздействия в массовой психологии, профессор В.А.Медведев (2004) поясняет, что информация - это не знание как таковое. Знание предполагает некую объективность, т.е. является формой отображения объекта, формой перевода первичных (объективных) факторов во вторичную субъективную форму их понимания и рациональной обработки. Знание раздваивает мир на реальность и разновидности ее психического освоения. Информация же сама по себе является особого рода реальностью и не нуждается в объекте как критерии ее истинности. Понятие «истинности» не применимо к информации. Информация может быть только «достоверной», то есть достаточно правдоподобной, чтобы в нее поверили. «Проверяется» же любая информация лишь путем соотнесения ее с иными информационными модулями, полученными из других источников, т.е. все равно прямо или же косвенно решающими те или иные манипулятивные задачи. Кроме того, знание - это нечто фиксируемое, накапливаемое и противостоящее отдельному индивиду как данность, как основа для одной из форм его социализации (процесса обучения). Информация же живет только здесь и сейчас. Будучи воспринятой, она как таковая сразу же умирает, передавая энергетику своего заряда вызываемой ею реакции. При этом вербальные, и чаще всего образные, информационные модули стали для современного индивида необходимыми, так как их поступление обеспечивает устойчивую персональную, групповую и социальную идентичность. Вращаясь в информационном поле, индивид постоянно подзаряжается психической энергией, которая поддерживает потенциал его идентичности. Состояние «информационного массообразования» напоминает ситуацию сновидения. Окунаясь в фобийное информационное поле, любого рода индивидуальные желания лишаются большей части своей энергетики, которая уходит на формирование и поддержание состояния массообразования. В итоге, в памяти индивидов остаются остаточные следы информационного воздействия, ассоциативный и символический анализ которых способен реконструировать природу этого воздействия и блокировать его эффективность в случае психопатологической реакции на него. Если же заблокировать поступления в мозг сигнала от телетрансляции, у индивидов возможны развитие различно рода психопатологической симптоматики. «Внезапная блокировка этой трансляции разрушает их псевдосоциальность, обрушивают их внутрь собственного нарциссического панциря, топит в пучине страха и безумия», - пишет В.А.Медведев . Таким образом психика индивида постоянно находится в режиме сублиминального (т.е. неосознаваемого) контроля. «Сублиминальное воздействие культурной среды, полученное в период бодрствования индивидом, подключенным к состоянию «информационного массообразования», формирует у него основы «социального чувства», фиксирует и воспроизводит базовые иллюзии и идеалы, страхи и реактивные образования. Но виртуальная среда коллективных иллюзий, в принудительном режиме отыгранная на телеэкране, предоставляет индивиду весьма скудный набор реактивных возможностей, ограниченный рамками цивилизационных ритуалов. Все остальные реакции на культуральные раздражители вынужденно подавляются, проявляясь исключительно в разного рода формах социопатии. Подавленные страхом и вытесненные под давлением коллективного Супер-Эго реакции (аффекты, инстинктивные влечения, агрессивные и сексуальные желания, и пр.) составляют, говоря языком аналитической психологии, теневой компонент нашей психики, который значительно вырос и усложнился со времен Фрейда и Юнга. Современная культура, правда, предоставляет нам возможность отыграть часть этих реакций на пространстве теле- и киноэкрана (т.е. в режиме сублимации). Но большая их часть все же по обыкновению уходит в сферу сновидческой активности. В процессе т.н. «работы сновидения» подавляющее большинство теневых желаний растворяется в младенческом состоянии первичного симбиотизма… Сновидение как «сновидческая новелла», как остаточное воспоминание о пережитом катарсическом опыте сновидения, представляет собой, таким образом, знаковый сигнал о потенциальной опасности, о том, что ряд элементов культурной среды являются неврозогенными, т.е. вводимыми в контекст психической жизни индивида лишь в экстремальном режиме защиты от них через их соотнесение с былым (чаще всего - инфантильным) травматическим опытом» .

Довоенный психоанализ (до первой мировой войны) полагал культуральные доминанты константными и уделял внимание тем инфантильным компонентам психики, которые делали задачу социальной адаптации слишком мучительной для индивида, предпочитавшего капитулировать перед культурным давлением и уйти в защитную ситуацию болезни. Тем более что культуральный травматизм носил тогда исключительный характер и был связан с уникальной ситуацией добровольной смены культурного окружения. Все изменилось в послевоенные годы, когда симптоматику культурального травматизма воспроизвело уже целое поколение пришедших с войны людей, причем и победителей, и побежденных. Оказалось, что сновидческая саморегуляция не всесильна, что по ту сторону первичного симбиотизма, по ту сторону хранимого им принципа удовольствия, существует зона первичных позывов психики, производных от телесных инстинктов и неподвластных индивидуальным механизмам Эго-контроля и сновидческого катарсиса. Управлять первичными позывами можно только извне, из адекватной их природе коллективной среды. Ситуация войны, разрушения иллюзий персональной безопасности, слома привычного жизненного уклада и пр. выводит из глубин на поверхность психики «титанов коллективной (роевой) психической организации. И победить их, т.е. вновь заковать в цепи тотального контроля, может только божественная воля культуры, мобилизующей сублиминальные ресурсы своего властного доминирования над людьми». Причем прикладной психоанализ как раз и рассматривает в сновидческом материале те его компоненты, которые свидетельствуют о наиболее значимых, запускающих в действие энергетику первичных позывов психики, формах культурального воздействия. Это и есть подлинный «дневной остаток», т.е. сублиминально воспринятые в состоянии бодрствования элементы культурной среды, воздействие которых не смогло быть реализовано ни в дневной сублимированной и трансформированной форме, ни в ночном мире сновидения. В совокупности все эти элементы представляют собой остаточный ресурс для современного медиа-манипулирования. Толкование сновидений, таким образом, выступает в прикладном психоанализе ориентиром оправданности применяемых методик и формируемых стратегий. (В.А.Медведев, 2004).

Эротические аспекты манипуляций

Мы должны обратить внимание еще на один практически беспроигрышный прием, которым охотно пользуются манипуляторы. Воздействие на психику путем провоцирования в индивиде либидо (сексуального желания) известно с давних времен. В современное время подобная провокация выкристаллизовалась в результате времени, которое позволило манипуляторам весьма отточить собственное искусство владения методом подобного рода манипуляций. Причем, в данном случае индивиду оказывается достаточно трудно протестовать, потому как атака манипуляторов направлена на часть его природной составляющей, которую хоть и можно усмирять, но не всегда возможно. На это и рассчитывают манипуляторы. Причем взаимоотношения полов действительно серьезный фактор. Индивид всю жизнь играет в определенные игры, неся с собой по жизни соответствующую роль, которую обязан играть, соблюдая как нормы морали установленные обществом, так и правила поведения в этом обществе. Можно только предположить, что произошло бы, если бы не существовало распространенной в цивилизованном обществе системы сдержек и противовесов (норм и запретов), определенных табу, регламентирующих поведение мужчины и женщины в обществе. (Вероятно, при отсутствии этого, подавляющее большинство мужчин и женщин стали бы вести себя с соответствием со сценариями фильмов эротического и порнографического содержания.) Поэтому провокация сексуального желания (либидо) оказывается весьма действенной, когда необходимо оказать манипулятивное воздействие на подавляющее большинство мужчин. Для этих целей используются женщины легкого поведения и соответствующей внешности, как гарантирующей успех предпринятого мероприятия (успешные переговоры в бизнесе, девочки, сауна и хороший стол для проверяющего начальства, например армейского, и т.п.). Не каждый мужчина откажется от бесплатных интимных услуг в отношении него молодой девушки; причем в иных случаях сексуально-психологическое «потрясения» от подобной доступности столь велико, что даже мужчины с частичной импотенцией (т.е. когда невозможность вступать в сексуальные отношения с женщинами вызваны психическими причинами) оказываются способны на разного рода «подвиги».

Рассматривая вопрос манипуляций посредством провокации сексуальной зависимости, мы должны говорить, что это один из единственных вопросов, для решения которого совсем не надо быть манипулятором чтобы знать о том, каких результатов возможно достичь путем воздействия на природу индивида, выбранного в качестве объекта для манипуляций. Тут как бы все ясно и понятно изначально, да к тому же и действует безотказно, уверенно подчиняя того или иного человека. Однако остановимся на т.н. «трудных случаях». Заметим, что в ряде случаев психика индивида вызывает некий ступор в его сексуальной жизни. Как говорилось в одном популярном фильме, есть желание - но нет возможности, есть возможность - но нет желания. В идеале, по мнению авторов фильма, словами актера Владимира Абрамовича Этуша его герой товарищ Саахов желает, чтобы наши желания совпадали с нашими возможностями. Примерно этого же бессознательно желает индивид, который в силу ряда причин оказывается не в состоянии на сексуальный контакт с женщиной. При этом заметим, что большинство сексуальных проблем у мужчин находятся в введении психологии, а не медицины .

«Хотя люди склонны объяснять свои сексуальные нарушения главным образом органическими причинами, нарушения эти часто имеют психологическую природу», -отмечал И.С. Кон . Кроме того обратим внимание, что в жизни большинства индивидов, вследствие существующих норм и запретов принятых в обществе (а партнерши индивидов - жены или любовницы воспитывались в этом же обществе, и несут в себе такое же отсутствие сексуальной культуры) им не удается удовлетворить свои природные - бессознательные - сексуальные желания. Поэтому, когда предоставляется возможность подобного рода удовлетворения «на стороне» - в таком индивиде тот час же оживает желание (поэтому в крупных городах России с каждым годом увеличивается число салонов интим услуг). К тому же сексуальное невежество большинства индивидов тоже как бы играет на руку манипуляторам. Потому как, если бы такой индивид получал все что он хочет, удовлетворяя все свои бессознательные сексуальные фантазии, с супругой или постоянной партнершей, то необходимость в многомиллионной армии проституток и женщин легкого поведения попросту отпала бы. Совсем бы проститутки и женщины легкого поведения, конечно, не исчезли (в психике индивида заложено стремление к разнообразию), но что таких бы объемов разврата не стало бы - наверняка.

«Очень многие сексуальные расстройства порождаются невежеством и недоразумениями в области анатомии и физиологии, - пишет Кон . - Например, с возрастом сексуальная функция ослабевает, и, чтобы добиться удовлетворительной эрекции, мужчине требуются более длительные и интенсивные предварительные ласки. Мужчина, который этого не знает, думает, что он заболел, впадает в панику, и его сексуальное исполнение действительно ухудшается. Очень часто всему виной недостаточная стимуляция и плохая техника. Некоторые люди не учитывают специфику эротических реакций и предпочтений своих партнеров или элементарно не умеют вести себя в постели, а все последствия этого приписывают болезни. Нередко в игру вступают неблагоприятные психологические факторы, связанные с прошлым жизненным и сексуальным опытом личности. Например, страх перед сексуальным наслаждением, обусловленный слишком жесткими запретами сексуального экспериментирования в детстве. Или боязнь испытать разочарование. Или исполнительская тревожность, опасение показать себя неумелым, неловким, неопытным. Или гипертрофированное чувство стыда, затрудняющее телесное и эмоциональное самораскрытие. Или боязнь не удовлетворить, утомить или как-то иначе разочаровать партнера. Или неспособность к самозабвению, представление себя как бы зрителем, наблюдателем собственного сексуального поведения… К индивидуальным психологическим трудностям добавляются партнерские - разного рода конфликты, например, борьба за власть, стремление мужчины утвердить свое господство над женщиной или нежелание жены пойти навстречу стремлениям супруга. Или коммуникативные проблемы: неспособность к самовыражению и сопереживанию, неумение расшифровывать мимику, жесты, мускульные реакции, взгляды партнера, уловить его тайные мечты и желания, в которых он не смеет признаться. Эти проблемы в той или иной мере существуют у каждого человека и у каждой пары. Если они не находят более или менее удовлетворительного решения, проблемы нарастают, усугубляют друг друга и нередко в конечном итоге приводят к сексуальным расстройствам, причем сами люди большей частью не отдают себе отчета в реальных причинно-следственных связях… самое важное - избавиться от чувства тревоги и страха, которые только усугубляют проблему: чем больше мужчина старается, тем чаще его постигают неудачи и тем больше становится его озабоченность…».

Исходя из того, что большинство проблем сексуального характера у индивидов пересекаются с психологическими проблемами, воздействие, оказываемое на таких людей со стороны манипуляторов зачастую становятся результативными при подборе соответствующих способов, при которых у объектов манипуляций возникает либидо. А значит такие люди внутренне (т.е. бессознательно) оказываются благодарны тем, кто таким образом помог снять существующий барьер, мешающий им адекватно общаться с женщиной. При этом мы должны обратить внимание, что по своему психологическому восприятию сексуальные отношения между мужчиной и женщиной воспринимаются как своего рода победа мужчины над женщиной. Корни сего факта простираются в глубокую древность, и базируются в спектре первобытнообщинных взаимоотношений между мужчиной (самцом) и женщиной (самкой), когда мужчина-самец во чтобы то ни стало стремился удовлетворить свои животные инстинкты, не взирая на какой-либо протест со стороны женщины. (Т. е. где поймал - там и…).

Рассматривая манипуляции посредством провоцирования в психике индивида сексуального желания, мы должны говорить о том, что психика устроена таким образом, что индивид в большинстве случаев как бы оказывается готов на подобного рода контакт. Большинство индивидов вообще падки на эротическую составляющую жизни. И, собственно, манипуляторам в иных случаях совсем не требуется каких-то усилий, чтобы добиться своего. Ну а то, что такого индивида «подставили», зачастую сразу он и не поймет, потому как вожделение на миг затуманит у такого индивида оценку критичности происходящего с ним, а значит он сначала «поддастся на искушение», а после будет анализировать - что же с ним на самом деле произошло. Это знают манипуляторы, поэтому и стараются подобными схемами манипулятивного воздействия добиться своего.

© Сергей Зелинский , 2010 г.
© Публикуется с любезного разрешения автора

Влияние на сознание, подсознание, поведе­ние и ситуацию характеризует любое, в том чис­ле и явное управление человеком. Специфику же скрытого управления отражают такие категории, как «обман», «ложь», «манипуляция», «мошен­ничество», «программирование психики», «зомбирование» и др. .

Манипулирование является весьма своеобразным способом соци­альной регуляции, управления, контроля и детерминации индивиду­альной жизни людей. В условиях цивилизованного общества, где насиль­ственное подавление человека морально порицается и в большинстве случаев запрещено законом, манипуляция служит его своеобразным заменителем. При этом сила и эффективность этого заменителя подчас гораздо выше, чем открытого насилия, ибо оно совершается скры­то и анонимно в духовно-психологическом мире человека, охватывая как сознательные, так и бессознательные слои его личности .

Кроме того, манипулирование является достаточно универсальным явлением, которое можно обнаружить во всех социально значимых сферах жизнедеятельности человеческих индивидов в западном об­ществе. Так, в сфере производства и экономики оно представляет собой иррациональное подчинение их личности объективным эконо­мическим функциям в качестве потребителя, рабочей силы или, на­пример, функционера бюрократических организаций .

С помощью суггестивных методов рекламы, маркетинга, формиру­ющего спрос, индивидам навязываются такие сценарии потребитель­ского поведения, которые их естественное стремление к удовлетворе­нию своих витальных влечений превращают едва ли не в смысл ин­дивидуальной жизни, в высшую общественную ценность. Престиж­ными становятся не только покупка и обладание определенными веща­ми, но и их быстрая сменяемость, новизна, дефицитность. Таким образом, на все лады в современной индустриальной системе разду­вается одна из объективных экономических функций людей, уравни­вающая их личность с навязываемым стандартом Homokonsumens- человека, стремящегося потреблять все больше и больше.

Однако для того, чтобы достичь этой цели, нужно больше зараба­тывать. Отношения между нанимателем и наемным работником так­же нередко принимают характер взаимных манипуляций. Предпри­ниматель объективно заинтересован в том, чтобы выжать из рабочей силы больше продукции лучшего качества. Однако сегодня это часто становится возможным, особенно при высокотехнологическом про­изводстве, лишь с учетом индивидуальных склонностей людей, в том числе и вне производства. Поэтому владелец или руководитель пред­приятия вынужден применять на практике "доктрину человеческих отношений", создающую у работников иллюзию самоценности их личности, хотя в действительности он нацелен на чисто инструмен­тальное ее использование.

Точно так же использует работодателя и наемный работник, реали­зуя свои экономические цели, одна из которых - получить больше с меньшими личными затратами. Но если он хочет добиться этой цели, то вынужден ее скрывать, всячески демонстрируя при этом свою лояльность руководителям и приверженность интересам того пред­приятия, на котором работает.

Эта способность к манипулятивным действиям, предполагающая развитую технику "продажи" другим нужного образа самого себя, особенно необходима служащим бюрократических организаций. Если они хотят добиться успеха в продвижении по должностной иерархии, они вынуждены приобрести свойства "протеинового человека", ко­торый утрачивает индивидуальную "фигуру" и приобретает разные формы в соответствии с меняющимися обстоятельствами.

Манипуляция - это процесс, имеющий определенную временную протяженность, специфические этапы. Относительно самостоятельные стадии манипуляционного процесса отражает понятие общей модели манипуляции. Эта модель воспроизводит важнейшие взаимосвязанные компоненты манипуляционного воздействия и с этой точки зрения вы­ступает как механизм манипуляции .

Она включает две основных стадии: подготовительную и практическую, которые составляют единый манипуляционный процесс. Этот процесс можно подразделить на следующие элементы (этапы):

Определение конечной цели, субъекта, объекта и общих условий манипуляции. Это предполагает выяснение результата, который нужно обеспе­чить манипуляционной акцией, определение ее необходимости, уточнение лица или группы, на которых будет направлено действие. При межлич­ностной манипуляции выяснение ее субъекта и объекта не происходит, поскольку они хорошо известны. В сложных, коллективных манипуля­ционных акциях, например, на уровне государственной политики, такое уточнение обычно необходимо.

Сбор информации об объекте, определение его психологических особенностей и специфики положения (состояния) . Эффективность манипуляции прямо зависит от учета особенностей объекта, которые невозможно использовать без обладания соответствующей информацией.

Определение желаемого поведения объекта манипуляции, ведущего к достижению конечной цели. Инструментальная цель является тем средством (инструментом), который обеспечивает достижение конечной цели манипуляции. Она связывает же­лание манипулятора с поведением манипулируемого. Инструментальная цель определяет общий сценарий процесса манипуляции.

Определение мишеней, т. е. тех психических структур, на которые направляется воздействие и которые обладают мотивационной силой. В качестве мишеней могут выступать потребности человека, его ценности, убеждения, привычки, психические автоматизмы, стереотипы, слабости, закономерности психики и т.д., В практике манипуляции часто используют­ся несколько мишеней. К примеру, знаменитый герой романа И. Ильфа и Е. Петрова «Двенадцать стульев» Остап Бендер при продаже Эллочке-людоедочке ненужного ей ситечка использовал ее любовь к ярким, красивым вещичкам, желание казаться модной, обладать престижными вещами, выделяться среди подруг и др .

Выбор адекватных мишеням стимулов и приманок. Стимулами в про­цессе манипуляции служит все то, что не противоречит основным ценностям манипулируемого и может удовлетворить его потребности или жела­ния («поразить мишени»), в том числе удовлетворить честолюбие, укрепить самоуважение и т. п.. Приманкой - то, что помогает привлечь вни­мание адресата к стимулу, увеличивает его привлекательность, например вызывающая уважение внешность манипулятора или приятная музыка, предшествующая рекламному ролику.

Выстраивание сценария (технологии) манипуляции. Такой сценарий представляет собой цепочку действий, ведущих к инструментальной це­ли. Он может быть как одноактовый, так и многоактовый, т. е. состоять как из одного действия, так и из их серии, цепочки. Причем эти действия обычно кажутся не связанными между собой. В крупных манипуляционных акциях нередко используется несколько сценариев, и сам главный сценарий в процессе его реализации корректируется в соответ­ствии с ситуацией .

Все шесть рассмотренных выше элементов механизма манипуляции характеризуют подготовительную стадию ее процесса, в то время как по­следующие элементы отражают практические манипуляционные действия .

Установление контакта с адресатом, подстраивание к нему, налаживание раппорта, доверительных отношений. Без элементов доверия к манипулятору и (или) исходящей от него информации невозможно усыпить бдительность объекта и побудить его действовать вопреки сво­ему актуальному желанию. Этот этап манипуляции может отсутствовать при ситуационном манипулировании, т. е. когда его субъект воздействует на объект опосредованно, через третьих лиц или безличные информаци­онные процессы.

Подготовка объекта к восприятию стимула. Это, пожалуй, одна из наиболее сложных стадий манипуляции. Она служит обеспечению победы мотива манипуляции над мотивами, преобладающими в данное время и противоположными целям манипуляции. Подготовка адресата может происходить посредством:

активизации той мишени, на которую будет направлено воздействие (например, разжигания с помощью рекламы у граждан желания купить автомобиль определенной модели);

ослабления мотивов-антагонистов по отношению к целям манипуляции (например, компрометации моделей автомобилей- конкурентов);

при­ведения объекта в состояние повышенной восприимчивости к стимулу (например, улучшение сотрудниками автосалона настроения и восприятия покупателя с помощью бесплатных кофе или алкогольных напитков).

Для манипулятора желательны такие состояния объекта, которые притупляют его способность к рациональному принятию решения, например, состоя­ние транса, эмоционального накала, повышенного возбуждения и т. п.

Применение стимулов и приманок, побуждение с их помощью адресата к действию. Это предполагает выбор времени и места, наиболее благоприятных для главной манипуляционной акции и ее мастерскую реализацию. На этом этапе непосредственно осуществляется инструмен­тальная цель манипуляции - ее объект побуждается к желательному для ее субъекта поведению, действиям.

Использование выигрыша. Чаще всего оно осуществляется скрытно, поскольку одна из главных задач манипуляции - переложение ответственности за проигрыш на самого манипулируемого, создание и сохра­нение у него иллюзии свободы выбора .

Нумерация и, соответственно, последовательность выделенных вы­ше этапов манипуляции достаточно условны. Так, установление контакта с адресатом, налаживание с ним доверительных отношений могут осу­ществляться уже после определения конечной цели манипулирования, т. е. на втором этапе. В некоторых манипуляционных акциях отдельные эле­менты манипуляционного процесса могут отсутствовать. Например, когда между участниками (субъектом и объектом) манипуляции уже существу­ют доверительные отношения, то специальные действия по установлению контактов и раппорта становятся не нужны. В целом же практически все из вышеназванных элементов в той или иной форме присутствуют в реальных манипуляционных процессах.

Существует пять основных методов, с помощью которых манипуляторы управляют своими жертвами:

Положительное стимулирование. Это основной принцип вознаграждения. Оно может проявляться в виде похвалы, денег, внимания, одобрения, подарков, общественного признания и других материальных и нематериальных наград, которые используют люди, чтобы поощрить или поддержать друг друга. Как правило, положительное стимулирование вызывает приятные ощущения. Опытный манипулятор знает это и использует для того, чтобы жертва была довольна. Отношения, основанные на положительном стимулировании, преимущественно приятные и радостные. Обратной реакцией жертвы становится то, что она осознает – ее поведение радует манипулятора .

Негативное стимулирование. Многие люди путают этот вид стимулирования с наказанием, но это разные вещи. Негативное стимулирование иногда называют "создающим отвращение" – "Наградой" является избежание или прекращение опыта, вызывающего отвращение, когда жертва выполняет желания манипулятора. Люди, которыми манипулируют посредством негативного стимулирования, обычно становятся обидчивыми, злыми и разочарованными, испытывают беспокойство, депрессию, имеют заниженную самооценку, которые навсегда закреплены пережитым .

Периодическое или частичное стимулирование. Позитивное или негативное стимулирование могут происходить на постоянной или последовательной основе, так и частичной, периодической, случайной или непредсказуемой. Эти две схемы стимулирования тесно связаны с тем, как жертва чувствует себя по отношению к человеку, применяющему стимулирование и порождаемому им поведению. Когда позитивное стимулирование происходит по частичной или периодической схеме, подготавливается почва для развития зависимости. В манипуляторских отношениях, содержащих периодическое или частичное стимулирование, жертва с трудом различает, когда стимулирование действует, а когда оно вовсе прекращено. Последовательность постоянного стимулирования – даже негативного – вызывает намного меньше тревоги и беспокойства у воспринимающей стороны, чем непредсказуемое, беспорядочное или периодическое стимулирование .

Наказание. Единственная разница между негативным стимулированием и наказанием заключается в моменте возникновения отрицательных ощущений. При негативном стимулировании неприятное побуждающее действие имеет место перед тем, как жертва поведет себя желаемым образом. В случае с наказанием негативный опыт является прямым следствием нежелательного поведения со стороны жертвы манипуляции. Наказание широко применяется в качестве дисциплинарного механизма или средства управления. Манипуляторы зачастую устанавливают принудительный контроль над своими жертвами, используя наказание в сочетании с другими методами манипулирования .

Знания, полученные горьким опытом. Этот метод манипулирования вошел в поговорку: "Обжегшись на молоке, дуют на воду". Болезненный опыт может иметь длительные и обобщенные последствия, чем и пользуются манипуляторы .

Практическое применение общей модели манипуляции многовариантно и требует учета специфики манипуляционной акции: ее целей, условий, состояния объекта и т. д.

Человек не рождается манипулятором. Наоборот, он тот, кто учится, продвигаясь по пути обрастания проблемами или болезнями, - так развивается склонность манипулировать другими, не зависимо от того, каковы масштабы этих манипуляций .

Х. Брейкер считает, что манипуляторы действуют исходя из трех основных межличностных мотиваций:

Им необходимо достижение своих собственных стремлений и своей собственной личной цели любой ценой за счет других людей; они абсолютно самодостаточны и эгоистичны. Опытные и умные манипуляторы знают, как исказить мотивации, иногда даже для самих себя.

У манипулятора есть сильная потребность создать ощущение своего могущества и превосходства в отношениях с другими людьми. Он хочет, чтобы его контроль был признан и оценен. Согласие жертвы с методами воздействия – это и есть то признание и утверждение, к которым манипулятор и стремится.

Манипуляторы хотят и нуждаются в ощущении "под контролем". Чувство, что они могут потерять контроль в любой сфере, вызывает у них очень сильное беспокойство. Потребность манипулятора в ощущении "под контролем" простирается за пределы его желаний или нужд контролировать других людей. Манипуляторы хотят быть увиденными и хотят видеть себя, контролирующими свои эмоции, особенно те, которые связаны со слабостью. В соревновательных ситуациях они хотят выиграть – практически за любую цену

Мы согласны с идеей Фредерика Перлза о том, что причина возникновения феномена манипуляции заключается в вечном внутреннем конфликте человека между его стремлением к независимости и самостоятельности, с одной стороны, и желанием найти опору в своем окружении с другой .

Эрих Фромм определил еще одну причину, побеждающую людей в современном мире манипулировать друг другом. Он утверждал, что в отношениях между человеком и человеком первична любовь, и именно она раскрывает истинную сущность человека, ибо она и есть его изначальная сущность. Основные мировые религии предписывают любить ближнего своего так же, как мы любим себя, однако тут-то мы и сталкиваемся с главным препятствием. Много ли людей знает, как это делать? Большинство даже не осознает, что пока мы не полюбим самих себя, мы не сможем полюбить ближнего .

Третью причину манипулятивного поведения предложил Джеймс Бьюдженталь и экзистенциалисты, которые указали на то, что наше существование сопряжено с постоянным риском и множеством случайных, непредвиденных обстоятельств, которые окружают нас со всех сторон, и что каждое наше действие подобно камню, брошенному в озеро. Общее число всех вероятных вариантов развития событий, которые могут с нами произойти в любую минуту, выходит за рамки нашего понимания. Современный человек чувствует свое бессилие, когда сталкивается с истинным положением вещей в той ситуации, в которой он находится .

В качестве четвертого предположения относительно возможных причин манипулятивного поведения можно назвать гипотезы Джея Хейли, Эрика Берна и Уильяма Глассера. Работая с пациентами, больными шизофренией, Хейли обнаружил, что они испытывают страх перед близкими межличностными отношениями, стараются не вступать в подобные отношениями с окружающими их людьми, избегают самой возможности их возникновения .

Пятую возможную причину феномена манипуляции назвал Альберт Эллис, который писал, что каждый из нас в процессе взросления приходит к определенным выводам о том, что такое жизнь, и многие из них весьма нелогичны. Так, например, одно из таких заключений состоит в том, что жизнь основана на постоянной и острой нужде человека в одобрении со стороны всех, кто его окружает. На этом убеждении построена жизнь пассивного манипулятора, которым, с точки зрения Эллиса, является любой человек, отказавшийся быть честным и открытым в отношениях с другими людьми и вместо этого пытающийся им угодить, надеясь им понравиться .

Не всякая манипуляция осуществляется при непосредственном взаимодействии манипулятора и жертвы. Очень часто используется определенная дистанция: СМИ, Интернет, почта. Телевизионная реклама успешно эксплуатирует чувство легкого беспокойства зрителя по поводу перхоти, кариеса или белой юбки с пятном, а потом уже предоставляет правильный ответ, как справиться с этой проблемой - покупать правильный шампунь, зубную пасту или стиральный порошок. Участие в финансовых пирамидах, "письма счастья", присылаемые по почте – просто парадокс массового участия массового участия в так называемом “народном (массовом) предпринимательстве”. Многие из вовлеченных в него лиц понимают авантюрную сущность финансовых операций, однако надеются на то, что с ними неприятности не случатся или действуют закрывая глаза на моральную сторону проблемы. В более простой форме втягивание в распространение товаров и услуг осуществляется по схеме “товар тебе достанется дешевле, если приведешь еще клиентов”. Герболайф, косметика, страховки, посуда, бытовая техника и многие другие товары распространяются благодаря оказанию нужного воздействия лица уже купившего их на свое ближайшее окружение. Хорошо когда это качественный товар, но надо помнить, что первыми широко подобные схемы стали применять в 30-е годы распространители наркотиков.

Так же следует заметить, что не со всяким манипулятором человек знаком. Всевозможные гадалки, предсказательницы, лотерейные "лохотроны"… Манипулятивное воздействие происходит при непосредственном взаимодействии с жертвой, причем чаще всего адресат видит манипулятора первый и последний раз в своей жизни. К женщине или молодой девушке, спешащей по своим делам и занятой мыслями о своей нелегкой жизни, на улице подходит одна или несколько "гадалок". Не давая ей прохода, они пытаются завести разговор, в ходе которого говорят примерно следующее: "Хороший ты человек, только проблемы у тебя в жизни". Естественно, что практически любой человек согласится с этим нехитрым утверждением. Ну, а дальше начинается демонстрация дара ясновидения. Говорят полунамеками, так чтобы жертве сама додумывала и соглашалась. Ну, а после того, как она окончательно убедится в мистических силах, наступает главный этап. Ей говорят "Все у тебя хорошо красавица, только вот порчу на тебя кто- то навел- болезни и горе твою семью ждут. Или- "У тебя муж сокровище, только вот стоит у вас на пути разлучница, которая хочет его у тебя отнять". Молодым девушкам обычно сообщают об изменах любимого или предлагают приворожить хорошего жениха. Естественно, испуганные женщины задают вопрос, "что делать, как помочь?" Тут то гадалки-колдуньи и предлагают свою помощь, только вот деньги на это нужны немалые. Ну, а разве можно счастье деньгами измерить? Нельзя, соглашаются жертвы и отдают все свои наличные деньги, а заодно серьги, кольца, цепочки и другие украшения. Вот так и лишаются в одночасье немалых сбережений. Давно известны манипулятивные приемы уличных игр (“наперсток”, различные лотереи), которые разыгрываются по четким сценариям, где есть “зазывалы”, “случайные” партнеры, “удачливые” игроки, провокаторы и другие участники с определенной ролью. Сегодня эти сценарии используются крупными кампаниями, “лохотроны”, как их называют в народе, обвораживают десятки и сотни тысяч людей. Пока существует социальная база желающих “легко” заработать и люди не дорастут до понимания манипулятивной сущности подобных операций, количество обманутых не будет уменьшаться.

Все мошенники - таланты. Пусть в некой степени крими­нальные, но таланты. Причем талантом они обладают каждый в своей области. Некоторые обладают целым фонтаном идей по добыче денег, это мастера разных афер . Они выдумывают способы добычи средств, легко реализуют свои проекты и быстро переходят к новым. Другие - прирожденные финансисты и бизнесмены, они чувствуют запах денег и обычно занимаются манипуляциями с банками, фирмами и прочими места­ми, где крутятся огромные капиталы. Есть манипуляторы, специализирующиеся на обмане женщин, брачные афе­ристы, которые умудряются так обаять дамочку, что та готова отдать аферисту последнее, да и после открытия обмана продолжает думать, что он «хоть и вор, а так меня любил». Есть манипуляторы, специализирующиеся на подделках разного рода. Они, как правило, прекрасные художники, имитаторы. Есть манипуляторы, работающие «по старушкам», они, как правило, легко входят в дове­рие, используя официальный статус - врача, работника социальной службы, жилконторы.

Более низкий уровень манипуляций связан с лов­костью рук и воровством. Но в отличие от простого вора, который берет то, что плохо лежит, вор-манипулятор разыгрывает целый спектакль, красиво оформляя момент кражи. Например, цыганка, по сути ворующая деньги доверчивой женщины, желающей узнать свое будущее, не грубо вынимает у нее из сумочки деньги, а делает так, что жертва сама ей их отдает. И есть манипуляторы, которых их коллеги не уважают. Эти не об­ладают талантами, у них есть только примитивная тяга к чужим ценностям. Нет у них задора, одна корысть.

Тем не менее даже эти граждане, не имеющие задора, тоже способны облегчить карман «лохов», стоящих, по мнению манипулятора, на самой низкой ступени раз­вития, т. е. нас с вами.

Изучив большое количество манипуляций, мы задались вопросом о том, существует ли универсальная типология ситуаций манипулирования людьми. Изучив литературу по данному вопросу нами было найдено множество описаний конкретных ситуаций манипулирования людьми. Систематизировать все виды манипулятивного воздействия не возможно, так как манипуляций в нашей жизни очень много. Прежде всего большинство авторов выделяют глобальное и ситуационное манипулирование.

«Ситуация» - один из самых распространенных и вместе с тем недо­статочно определенных терминов психологии и социологии. Как отмечает Н.В. Гришина, важное значение факторов ситуации в развитии и проявле­нии психического фактически признано всеми подходами к объяснению человеческого поведения. Однако признание роли ситуационных пере­менных в детерминации поведения человека еще не означает изучения реальных ситуаций. Понятие ситуации часто используется в разных значе­ниях и нередко даже не определяется в педагогической литературе.

Влияние через окружающую среду, ситуацию - одна из самых эф­фективных разновидностей скрытого управления человеком. Ситуаци­оное манипулирование отличается от других его видов определенной сложностью, связанной с использованием внешних факторов, выходящих за рамки непосредственного взаимодействия управ­ляющего и управляемого. Однако оно имеет и ряд особенностей (и при умелом применении - преимуществ) при реализации целей манипуля­ции. Важнейшие из таких особенностей:

Высокий уровень скрытности, незаметности для объекта манипуляции и окружающих. Это связано с тем, что субъект ситуационной манипуляции непосредственно не коммуницирует с ее объектом, а дей­ствует опосредованно: через других людей, обстоятельства или безличные информационные процессы.

Непрерывность и стихийность воздействия . Ситуационная манипуляция, подобно заведенному часовому механизму, может действовать автоматически и не требовать непосредственного контроля со стороны управляющего.

Разнообразие каналов влияния на человека. Ситуационная манипуляция может осуществляться через воздействие на сознание, подсознание и поведение. Это повышает ее эффективность.

Возможность синергетического эффекта. Применительно к манипуляции его суть состоит в том, что в определенных условияхслабое воздействие на правильно установленные взаимосвязанные факто­ры окружающей среды способно порождать как бы «ядерную реакцию» - вызывать к жизни мощные стихийные процессы, оказывающие огромное влияние на структуру интересов, психику и поведение человека .

Ведущим специфическим признаком ситуационного манипулирова­ния является использование влияния на человека окружающей среды, и прежде всего той ситуации, в которой он находится.

Как уже было отмечено, манипуляций в нашей жизни встречается столь много, и все они имеют корыстную цель. Однако наиболее заметное влияние на человека оказывают не только глобальные манипуляции (их человек часто просто не замечает), а конкретные действия манипуляторов, направленные на данного человека. Данные манипуляции наносят наиболее ощутимый ущерб его личности. Попытаемся выделить несколько видов манипуляций людьми в корыстных целях.

Мультимедийная манипуляция – манипуляция с помощью телефонов (как мобильных, так и стационарных), писем и сети Интернет.

«Письма счастья» получал наверное, каждый из нас. В каждом из них сообщается о том, что вы стали обладателем какого-либо (обычно очень большого) выигрыша. А для того, чтобы его получить, надо всего-ничего: заказать товаров на определенную сумму из прилагаемого каталога… И конечно, выбранные товары вы обязательно получите вместе с выигрышем. После «оплаты выигрыша» ни о фирме, ни о деньгах, ни о заказанном товаре жертва обычно более ничего не слышит.

Манипуляторы постоян­но придумывают что-то новенькое. Начиналось все с ба­нального «жучка», т . е. несанкционированного подклю­чения к стационарным телефонам. Обычно граждане понимали, что их «нагрели», только после получения чудовищного телефонного счета за переговоры с заграницей. Когда стали доступными сотовые телефоны, то пре­ступления в сфере связи возросли многократно. Это все то же несанкционированное подключение к чужому номеру и использование мобильников для междуна­родных переговоров. Но сотовую связь можно использовать не только для вымогательства. Можно неплохо наживаться и на самих телефонных аппаратах. Ведь современные мобильные телефоны иногда стоят не дешевле среднего компьютера. А украсть мобильный телефон гораздо легче, чем стащить тяжелый систем­ный блок. Манипуляторы работают по нескольким впол­не традиционным схемам.

Схема первая. У меня села батарея. Этот способ завла­дения вашим сотовым телефоном таков. В людном мес­те к вам подходит молодой человек приятной наружно­сти и говорит, что у него возникли проблемы. Ему нуж­но срочно позвонить, но как на грех села батарейка. Он просит у вас воспользоваться вашим аппаратом. Начи­нает шарить по карманам и сообщает, что оставил сим-карту в машине. Со словами «Погодите минуточку, сейчас принесу» он исчезает в дверях вместе с вашим телефоном. Исчезает, конечно, навсегда.

Схема вторая. Дай посмотреть. С таким предложени­ем обычно обращаются, если у вас «навороченная» мо­дель. И вы, конечно, гордитесь всеми этими кнопоч­ками и разноцветными огоньками. Заинтересованный молодой человек может проявить интерес к устройству вашего телефона и его возможностям. Он может даже кое-что рассказать про свой аппарат, который, конеч­но, и в подметки вашему не годится. Затем он обяза­тельно попросит ваш телефон, чтобы хоть подержать это чудо в руках. Дальнейшая судьба «чуда» ясна.

Схема третья. Женщине плохо. Обычно эта схема ра­зыгрывается на улице, если пара манипуляторов - муж­чина и женщина - заметили клиента с престижным те­лефоном. Неожиданно дамочка бледнеет и начинает за­валиваться на асфальт, а мужчина тут же обращается к прохожему с просьбой сообщить о случившемся в «ско­рую помощь» или знакомым женщины. Прохожий под­воха не ожидает. Он протягивает свой мобильный телефон, после че­го болящая стремительно выздоравливает и жулики раз­бегаются в разные стороны.

Схема четвертая. Для разинь. Эта схема работает на улице, когда клиент звонит по телефону. Проходя мимо жертвы, манипулятор сообщает, что у нее (него) выпала записная книжка (платок, ручка, кошелек) или расстег­нута сумочка. Естественно, жертва переводит взгляд на место «аварии». В этот момент «участливый прохожий» аккуратно берет мобильник из руки и исчезает вместе с ним.

Схема пятая. Ой, падает, лови! В этой комедии задей­ствованы двое манипуляторов. Один подходит к клиенту с просьбой позвонить, предлоги могут быть разные. Вто­рой находится поблизости, чтобы перенять инициативу. В момент набора номера попрошайка неожиданно делает вид, что его качнуло, телефон вылетает из руки, он успе­вает воскликнуть: «Ой, падает, лови», хозяин не успевает сориентироваться, но неизвестно откуда взявшийся про­хожий «ловит» телефон почти у земли и быстро делает ноги. Манипулятор и пострадавший еще долго рассуждают о мерзких нравах нашего общества.

Обычно манипуляторы предпочитают, чтобы вы сами отдали мобильный в их руки. И только когда это невоз­можно, они крадут телефон. Почему так? Да все дело в уровне наказания. Если вы отдали свою драгоценность в руки жулику, то он ведь его не крал, а только взял во временное пользование. А если он выдернет телефон прямо из ваших рук, это уже кража. Она карается строже.

От мобильных телефонов мы переходим в область высоких технологий. Поговорим об Интернете. Не так давно это чудо вошло в нашу жизнь, и, пожалуй, вошло навсегда. Сегодня в глобальной се­ти можно найти буквально все. Информация рассыпа­на в ней золотыми гроздьями. Но не только новости и разные научные сведения есть в сети. Там множество игровых сайтов, где за деньги можно неплохо отдохнуть. Есть многочисленные виртуальные магазины и аукцио­ны, где вам могут предложить купить абсолютно все - от наручных часов до записной книжки Саддама Ху­сейна. Есть сайты, где вы можете найти себе работу. Кроме того, по Интернету можно посылать и получать письма, вести вживую разговоры на ICQили на чатах по интересам. В сети можно найти себе пару и даже виртуально создать семью. В Интернете вы може­те платить и получать зарплату. В Интернете вы можете учиться и затем стать профессионалом. То есть Ин­тернет - это такая же жизнь, как и вокруг нас, только не совсем реальная. Но манипуляции, которые совер­шаются в глобальной сети, - совершенно реальные. И манипуляторы в Интернете - вполне живые и хитроумные жулики.

Например, в России был создан фальшивый сайт Topman. ru, о чем с удивлением узнала компания «Топмэн», имеющая сайт с аналогичным названием. Манипуляторы полностью перекопировали все данные настоящего сайта (это виртуальный магазин), но вместо настоящих координат компании были указаны телефоны Международного подшипникового концерна «Автоштамп» в Ижевске и расчетный счет физического лица. Так что сайт предполагал торговать чисто виртуальными товарами, причем чужими.

Привлечь к ответу обманщиков, которые пользуются для своих манипуляций глобальной сетью нередко вообще не возможно, и разыскать их тоже совсем не просто. Чем выше технологии, тем вероятнее, что и манипуляции поднимутся на более высокий интеллектуальный уровень.

Следующий вид манипуляций, который получил наибольшее распространение в 1993-1996 годах, это манипуляции с ис­пользованием «финансовых пирамид» . Независимо во что облачены манипуляторы, то ли в трастовую ком­панию, инвестиционный фонд, лжебанк и прочие ООО, ЗАО, ИЧП, меха­низм совершения данного вида экономического мошенничества один и очень прост. Зародился он еще в 1634 году в Голландии при так называемой тюльпаномании, далее в 1694 в Шотландии «финансовые пирамиды» использовались Джоном Ло, потом этот способ мошенничества применил Энрико Понзи. Механизм совершения манипуляций с использованием «финансовых пирамид» следующий. Сначала организует­ся интенсивная рекламная деятельность. Причем в рекламе показывают как кто-то уже получил доход в результате вложения денег в «пирамиду». Это вызывает ажиотаж у населения, у приемных пунктов образуются оче­реди желающих вложить деньги. Когда по мнению мошенников сбор де­нег достигает максимального размера, выплаты прекращаются, «пирами­да» разрушается, мошенники исчезают.

Манипуляции с жильем. Сюда можно отнести аферы при покупке квартиры, аренде жилых помещений, обманы при строительстве. Таких историй не мало. И очень часто они имеют печальный финал.

При покупке квартиры клиента везут по подставную квартиру, и он соглашается на сделку, а затем его вселяют в квартиру, имеющую гораздо более низкую рыночную стоимость. Бывает, хитроумные манипуляторы торгуют вообще не принадлежащими им квартирами.

Очень много манипуляций связано с арендой комнат и квартир. При сдаче жилплощади продавец услуги старается получить как можно большую стоимость, а покупатель мечтает как можно больше сбить цену. Поэтому, естественно, они стараются друг друга как следует обмануть. Тот, кто сдает, старательно прячет все дефекты жилья, а кто снимает, старается их найти и сыграть на совести продавца. Недобросовестный хозяин опасен для квартиранта, который может лишиться денег. Недобросовестный квартирант может легко лишить жилья хозяина.

Обман при строительстве уже давно стал притчей во языцех. От этого вида манипуляций не застрахованы даже самые умные и недоверчивые. Сколько судов идет по всей стране с застройщиками, гарантировавшими, что при своевременном вложении средств они в оговоренные сроки предоставят готовую квартиру.

Манипуляции с имуществом распространены намного чаще других. Одной из наиболее привлекательных для манипуляторов является сфера потребительского рынка. Манипуляторы спят и видят, как бы «нагреть» обыва­теля, как бы попроще заставить его отдать собственное имущество. И схем отъема собственности существует огромное количество. Буквально везде мы можем столк­нуться с манипуляторами.

Причем я сейчас говорю не об обычном воровстве, где тоже применяются манипуляторские приемы, а о тех случаях, когда люди готовы доб­ровольно расстаться с деньгами или вещами. Способ совершения манипуляций в этой сфере напоминает уловку О. Бендера «утром деньги - вечером стулья».

Злоумышленники заключают сделку ку­пли-продажи товара с каким-либо хозяйствующим субъектом с условиями полного или частичного авансового платежа (предоплаты), получив день­ги, скрываются.

Пристроившись с товаром рядом с дорогим магазином, они выдают дешевый ширпотреб за те самые вещи, которые вы не можете купить в дорогом магазине. Обычно на всех образцах фирменные лейблы, товар упакован. То есть вынуть кофточку или брюки из пакета вы не можете, оценить их качество - тоже. А на «витрине» выставлены действительно хорошие вещи фирменного производства. Продавщица активно провозглашает, что только сегодня, по случаю какого-то там знаменательного дня, фирма такая-то производит суперраспродажу с фантастическими скидками. Обычно специально называются реальные цены на товар, а потом озвучиваются цены «распродажи». Только у нас! Только один день! Не упустите своего шанса!

И, глядишь, к продавщицам выстраивается очередь. Берут сразу по несколько упаковок престижного товара. А дома... А дома, когда развернута упаковка, оказывается, что хоть и существует лейбл указанной фирмы, но вещь сшита так, что сразу ясно - это подделка.

Еще один вариант обмана - лотки, где любая вещь стоит ровно десять рублей. Что набор шариковых ручек, что ситечко для чая, что перочинный нож. Вроде бы все замечательно, дешевизна невероятная. Но и прослужат вам все эти чудесные мелочи ровно на десятку. Ситечко порвется через месяц, нож перестанет складываться, а шариковые ручки сломаются пополам. Обычно, когда покупатели видят, что стоимость вещи предельно низка, они и покупают не одну, а сразу несколько нужных в хозяйстве мелочей. Но тут хоть одна радость: немного платили, легко смиряемся с потерей.

Немалое число манипуляций, совершается в кредитно-денежной сфере. Манипуляции могут быть совершены как с использованием кредитных учреждений, так и в отношении таковых.

Например, мошеннический невозврат кредитов. Получение кредита с целью его умышленного невозврата осуществляется путем предоставления в банк ложной финансовой документации, балансов, сведений об имущественном состоянии действующего предприятия или создания предприятия специально для осуществления финансовых махинаций. Доказать прямой умысел на хищение очень сложно, т.к. злоумышленники тщательно вуалируют свою преступную деятельность.

Следует сказать о манипуляциях, совершаемых с использованием подложных расчетно-платежных документов - авизо, которые причинили в 1993 году Российской Федерации ущерб, эквивалентный 5 млрд. долларов США. Условием их совершения был порядок пересылки авизо, который осуществлялся телетайпным, телеграфным и нарочным способами.

Большое распространение получили манипуляции с использованием платежных карт, компьютерной техники. По данным правоохранительных органов, потери от мошенничества с платежными картами в России в 1996 году ведущих международных платежных систем составили около 2.5-2.7 млн. долл. Причем на столицу приходится более 94 % преступных операций.

В последние годы особое распространение получают манипуляции в сфере туризма. Поскольку заработать деньги в сфере ту­ризма проще, чем в торговле товарами, и доход в туриз­ме выше, то манипуляторы нередко организуют фиктивные фирмы, обещающие гражданам золотые горы и райский отдых. В отличие от западных туристов наш человек ра­ди поездки за рубеж готов терпеть лишения, особенно в том случае, когда денег у него мало, а мир посмотреть очень хочется. Вот и пытается русский человек за неболь­шие деньги найти отдых, как в рекламе - чтобы и отель был как в сказке, и море, и пальмы, и солнце, и красот­ки, т. е. полный набор.

В фирмах, даже не мошеннических, а обыкновенных, пытаются клиенту-мечтателю сплавить под видом «иде­ального» любой тур, который вписывается в его денеж­ные возможности. То есть даже в самой приличной тури­стской фирме клиента стараются удержать... сказками, которые с реальностью имеют мало общего.

«Гарантируется полная занятость». Эту фразу можно использовать в качестве девиза следующего вида манипуляций – манипуляций в сфере трудоустройства.

Очень много манипуляций связано с помощью в трудоустройстве. Эта целая отрасль обмана, где есть манипуляторы-индивидуалы, а есть манипуляторские фирмы. Эти фирмы заняты подбором персонала. Как правило, они имеют значительный штат сотрудников, престижный офис и дают объявления, что помогут в трудоустройстве. Когда человек звонит в такую фирму, ему обещают найти работу по профилю, только для этого необходимо внести себя в картотеку. А это стоит некоторое количество (обычно не большое) рублей.

Но самое опасное – это трудоустройство на высокооплачиваемую должность за рубеж. Не стоит верить манипуляторам, которые обещают найти такую работу за определенную плату. Это обман. Соглашаясь на такую поездку, человек легко может попасть в руки бандитов.

Играют манипуляторы и на чувствах людей, причем профессия брачный аферист – стиль жизни. Работают в брачных манипуляциях в основном мужчины, специализирующиеся на знакомствах с одинокими женщинами. Гораздо реже – наоборот.

Это, как правило, совершенно не знакомый гражданин, который старается «влиться» в жизнь человека. Он может познакомиться с женщиной по объявлению, на улице, в подъезде, в общественных местах. Чаще всего аферист начинает поговаривать о свадьбе, чем усыпляет бдительность жертвы, и исчезает с ценностями.

Все вышеописанные типы манипуляций действуют в определенной сфере жизнедеятельности человека, поэтому все большее количество манипуляторов становятся узко профильными, работающими с определенными видами манипуляций.

Процесс межличностных манипуляций можно рассматривать с различных позиций, каждая из которых характеризуется своими особенностями и ограничениями. Несмотря на значительное многообразие точек рассмотрения данного процесса представляется возможным свести их к пяти основным позициям:

1. Позиция моральной оценки манипуляции или оценочная позиция. В этой позиции можно выделить три основных подхода к оценке межличностных манипуляций в зависимости от ситуации взаимодействия и последствий для их участников.

Во-первых, оценка манипуляции как негативного социально-психологического явления межличностного взаимодействия, оказывающего разрушающее воздействие на личность, ее структуру.

Во-вторых, оценка манипуляции как позитивного социально-психологического феномена социального взаимодействия, позволяющего заменить явное принуждение человека на скрытое психологическое воздействие. То есть, перейти от грубых форм насилия и открытого принуждения к скрытым формам психологического воздействия и способам тайного управления личностью. Причем здесь выделяются точки зрения двух видов:

• а) абсолютная положительная оценка этого феномена во всех ситуациях;
• б) положительная оценка только в ситуациях достижения позитивных целей.

Это соответственно приводит к необходимости оценки целей взаимодействия и выделения для этого системы критериев. Таким образом, моральная оценка способов трансформируется в оценку целей.

В-третьих, положительная оценка как допустимого средства защиты, используемого в следующих двух типах ситуаций:

в ответ на явное принуждение и использование силы;

в ответ на использование межличностных манипуляций как контрманипулятивное воздействие, контрманипуляция.

По сути дела в выделенных подходах к оценке межличностных манипуляций отражается позиция нападения или манипулятора (манипуляция необходимое и эффективное средство управления другими), позиция жертвы (манипуляция недопустимое средство взаимодействия между людьми), позиция активной защиты адресата манипулятивного воздействия (использование принципа адекватности, суть которой в метафорической форме можно выразить следующим образом - "пришедший с мечом от меча и погибнет").

• 2. Позиция манипулятора. В данной позиции для рассмотрения открыты цели, используемые приемы манипулятивного воздействия, предполагаемый эффект, но закрыт внутренний мир адресата. Манипулятор видит лишь внешние проявления результатов собственного манипулятивного воздействия, но далеко не в полной мере.
• 3. Позиция адресата (жертвы) манипулятивного воздействия. В данной позиции открыты внутренние переживания эффекта манипуляций и частично, в меру осознания ее последствия. Кроме этого открыты внешние признаки манипулятивного воздействия, но закрыты цели, механизмы действия используемых манипулятором приемов и способов.
• 4. Позиция свидетеля (стороннего наблюдателя). С данной позиции открыты внешние признаки процесса межличностной манипуляции, но закрыты внутренний мир адресата и манипулятора, цели и способы манипуляции.
• 5. Позиция исследователя-аналитика. С данной позиции возможно собрать отдельные элементы, на основе наблюдений и данных, присущих рассмотрению с указанных выше позиций, воссоздать общую схему процесса межличностных манипуляций, в том числе выделить используемые способы и типичные формы межличностных манипуляций.

Анализ и описание процесса межличностных манипуляций в наибольшей степени необходимы для решения следующих двух задач:

организации процесса манипулятивного воздействия;

организации защиты человека от психологических манипуляций.

В анализе процесса межличностной манипуляции с позиций исследователя-аналитика заинтересованы и манипулятор и адресат. Но в первую очередь именно адресат, так как знание структуры и особенностей этого процесса позволяет ему перейти от позиции “жертвы” манипулятивного воздействия в позицию активной защиты и тем самым обрести свободу от паутины межличностных манипуляций, которой проникнуты отношения людей в современном обществе.

Анализируя сущность и механизм манипулятивного воздействия, подчеркнем, что оно проявляется во множестве форм социальных отношений (семейные, дружеские, в кругу коллег по работе и т.д.). Основными социальными рычагами воздействия на человека являются деньги, власть, положение, одобрение, материальные блага и т.п. Существует много видов манипуляций, все они направлены на получение выгоды. Но в последнее время в мире появилась тенденция получать от манипуляций материальную выгоду (т. е. появились манипуляции с корыстной целью). Манипуляторы становятся узко профильными специалистами, действующими в определенной сфере жизнедеятельности человека.

Почему, анализируя культовое влияние, так часто говорят о контроле над сознанием ? Именно в сознании происходят начальные изменения, когда человек оказывается под влияние деструктивного культа . То, что стабильно, по понятным причинам, не может быть изменено быстро. Например, невозможно модифицировать свойства темперамента. Сознанию свойственна пластичность - если бы оно было иным, то не выполняло бы своих функций в психике как целом. Но это свойство имеет свое продолжение («обратную сторону») - податливость влиянию извне.

Сознание - только часть психики, отнюдь не автономная. Его функционирование определяет протекание других психических явлений, а оно в свою очередь зависимо от них. Сознанию свойственна избирательность, его нельзя сравнивать с беспристрастным объективом видеокамеры или другого аналогичного технического устройства. Поступки и все поведение человека направляет содержательная интерпретация наблюдаемых событий, обусловленная потребностями, мотивами, опытом личности. Центральное место в сознании занимает объект, необходимый для удовлетворения потребности.

Таким образом, состояние сознания отражает все, что происходит в личности и межличностном взаимодействии, в ближайшем и широком социальном окружении. Факторов, способствующих тому, что сознание становится объектом манипуляции довольно много. Обратимся к их рассмотрению.

Объективные факторы, облегчающие манипулирование сознанием

Углубление стрессового состояния в условиях резкого изменения социально-экономических условий России приводит к возрастанию у сограждан тревоги, растерянности, подталкивает к поиску быстрых решений. В психологических и социологических исследованиях выявлено, что в странах, где выше социальная, экономическая, политическая стабильность реже встречаются психозы, в основе которых лежит внушение , среди населения менее распространена вера в магическое. Усиление веры в магические силы действует как защитный механизм для избавления от повышенной тревоги.

Изменение образа жизни касается не только экономических условий. У многих взрослых и пожилых людей с прежних времен сохранилось ожидание того, что кто-то должен (в городе, районе, на предприятии…) организовывать общение людей. Массовая работа была одной из функций профсоюзных, комсомольских и других общественных организаций. Практически всегда мероприятиям придавалась идеологическая окраска. Их целью было решение идеологических задач, демонстрация политической лояльности властям. Вместе с тем, возникали поводы собираться вместе, получать непосредственные свидетельства своей групповой принадлежности. Такое переживание очень значимо для личности.

Образ жизни в этом плане в настоящее время существенно изменился. Уличные празднества не имеют определенной степени закрытости - они абсолютно для всех и не дают возможности удовлетворить потребность в переживании своей принадлежности определенной группе, общине.

Сравним, насколько полны залы на публичных христианских проповедях за рубежом. В нашей общественной жизни нет аналогичных явлений - столь же эмоционально насыщенных действ. Обсуждение проблем веры , нравственности в средствах массовой информации - совсем не то же самое, что живое общение на эту тему. Нравственные установки , духовные ценности не могут быть приняты только умом - это не уроки алгебры. Необходим соответствующий эмоциональный фон (торжественность в лицах, приподнятое настроение…). Такую атмосферу может создать построенное по соответствующим канонам собрание людей.

В отличие от институтов государства и общества лидеры культов уделяют большое внимание тому, чтобы обращаемые и приверженцы могли удовлетворить эти потребности. В деструктивных культах традиция массовых собраний соблюдается неукоснительно.

Деструктивные культы весьма разнообразны и по идейной, мировоззренческой направленности, и по форме. Тем не менее, большинство из них имеет немало общих черт. Объединяет их то, что все они обращаются к духовным потребностям человека - потребностям ощущать смысл жизни, понять свое место в обществе, стремиться к совершенству, надеяться на бессмертие души. К сожалению, для современной России характерен идейный вакуум, отсутствие ясных и привлекательных духовных ценностей и ориентиров. Отсутствуют общественные институты, которые успешно формировали бы такие ориентиры. Государственное влияние на этот процесс скорее негативное, чем инициирующее.

Субъективные факторы, облегчающие манипулирование сознанием

Вероятность попасть под сектантское влияние увеличивают следующие личностные особенности:

• поиск острых ощущений, склонность к мистическим переживаниям;
• затруднения в самовыражении, «поиске себя»;
• желание стать посвященным, отделиться от «невежественных» т.е., от остальных, от толпы;
• душевная неуравновешенность или сниженная психологическая устойчивость, в том числе, временно сниженная (например, после развода, при болезнях близких, потери близких и т.п.);
• переживание одиночества, незащищенности;
• восприятие субъектом своей жизненной ситуации как трудной.

Весьма существенным фактором является мировоззренческая незрелость, затруднения с поиском смысла жизни. Смысл жизни найти не просто. Известный психотерапевт В.Франкл считает, что за него человек должен бороться всю жизнь. Часто его можно обрести лишь через страдания. Далеко не всем понятно, почему для обретения смысла своего существования необходимы страдание, работа над собой, преодоление в себе одних качеств, желаний, стремлений и - развитие других. Нельзя ли найти готовые решения? И человек ищет готовые решения. Но готовые решения не подходят - тот или иной смысл жизнь может быть лишь относительно универсальным.

Только собственное видение жизненной ситуации может помочь понять и почувствовать смысл своей жизни. Смысл жизни - это не словесная формулировка. Во всяком случае, не только словесная формулировка. Он сосредоточен также и в образах, чувствах, переживаниях, воспоминаниях, непередаваемых от одного человека к другому.

Склонность найти простое решение сложной задачи довольно живуча в человеке. Желание лечиться (самому активно противодействовать болезни), исправляться (самому себя перестраивать) возникает реже, чем желание искать кого-то, кто вылечит, исправит. Съесть таблетку легче, чем делать что-нибудь с собой, проявляя упорство, настойчивость.

У сложной проблемы не может быть простого решения, но часто слишком велико желание найти его. Стремление найти таблетку родственно тяге к магическому, к верованиям в сверхъестественные силы, признанию их влияния на человека, его поведение, чувства и мысли. В основе этого - нежелание, неспособность и/или отсутствие навыка принимать на себя ответственность за свои действия, за свой выбор, привычка уходить от проблемы, склонность к самообману. Психиатрам и психотерапевтам хорошо известно, что подавляющее большинство сегодняшних пациентов уже успели полечиться у магов и колдунов различного толка. В самом деле, обсуждая свои проблемы с психологом или психотерапевтом, нужно упорно размышлять, быть искренним и откровенным, рисковать увидеть себя (или показать себя) с не лучшей стороны. Всего этого можно избежать, если оплатить снятие сглаза, порчи, выравнивание ауры и т.д. Эти услуги дорогие, но ведь здоровье еще дороже.

Немалому числу людей свойственно долгое блуждание по возможным жизненным целям, затруднения с выбором. Анализ и обдумывание вариантов не дают желаемого результата. Нередко принятию решения способствует эмоциональная встряска - знакомство с яркой идеей, встреча с харизматической личностью. Этот момент может стать поворотным - трата энергии на поиск прекращается, все силы направляются на движение к цели.

Манипулирование сознанием на стадии вербовки

Первым ключом к установлению контроля над сознанием обращаемого выступает направленная коррекция его психического состояния. Какими субъективными ощущениями новичка характеризуется начальное общение с вербовщиками ? Эмоциональным комфортом, удовлетворенностью оттого, что появляется возможность или надежда испытать те чувства, которых ранее не доставало. Положительное впечатление новые знакомые подкрепляют тем, что от них можно услышать массу приятно звучащих и часто повторяемых слов («правда», «рай», «христианский мир»…). Нетрудно прийти к заключению, что люди, у которых эти слова постоянно на языке, заняты каким-то большим, добрым делом. Постепенно формируется установка на ожидание радостных событий, восторженных переживаний.

Вхождение в культ дает адепту ощущение причастности к чему-то большому, прекрасному, светлому. Сплоченность группы дает возможность почувствовать свою защищенность. Переживать ее помогает властность лидера, его разыгрывание роли отца. Культ также позволяет поверить в свою избранность, приобрести доказательства своего умения найти нечто исключительное, сделать правильный жизненный выбор.

Содержание культовых идей, их конструктивность, стройность логических построений не имеют особого значения. Главное, чтобы они были связаны с какой-либо основной потребностью личности: ощущать свою защищенность, чувствовать уважение со стороны других, потребностью самореализации (самосовершенствования, раскрытия своих способностей). Чем более значима потребность, удовлетворение которой обещают, тем сильнее будет эмоциональный отклик.

Идеи спасения мира, желание осчастливить весь мир, создать совершенно новую духовность, построить идеальные отношения между людьми - все эти идеи родственны многим утопиям, имеющим довольно долгую историю. Какова же судьба дорог к всеобщему счастью, вымощенных благими пожеланиями? Почему, наконец, сами поборники не идут по этим дорогам? Утописты могут жить только среди реалистов - тех самых, которых они так презирают за нежелание увлечься большой идеей, открыть в себе сверхвозможности и т.п. Сколько-нибудь длительное время ни одна культовая община с тоталитарным укладом изолированно от мира не существовала, хотя места на Земле было предостаточно, чтобы удалиться от всех и начать строить свой город Солнца. Тоталитарный режим и в большом, и в малом масштабе нежизнеспособен. Внутренняя логика развития приводит его к неизбежному перерождению.

Назовем ряд других средств установления контроля сознания, описанных в специальной литературе.

• Принятие культовой лексики и терминологии приводит к изменению стиля мышления, восприятия и оценивания, втиснутого в упрощенные схемы и стереотипы.
• Преобразование картины мира, исчезновение полутонов, доминирование черного или белого. Устройство мира воспринимается исключительно в соответствии с культовыми трактовками, деятельность культа становится стержнем всей человеческой истории.
• Важнейшая функция сознания - интеграция всей поступающей и хранящейся в памяти информации. Эта функция оказывается расстроенной, поскольку отсутствует целостность картины мира, непротиворечивость составляющих ее частей. Противоречия свойственны мировоззренческим представлениям любого деструктивного культа. Наиболее часто встречается двойная мораль в отношении к «своим» и в отношении к остальным людям. Осознание противоречий находится под запретом. Будучи вытесненными из сознания, они не прекращают своего разрушительного воздействия на психику.
• Отбор информации из внешнего мира. Практически во всех культах ограничивается информация из внешнего мира, поддерживается установка на восприятие критики культа как лжи, как козней дьявола. Для лидеров культов любые источники информации, способные пробиться к разуму, - конкуренты в борьбе за сознание адептов.
• В культах намеренно и направленно принижают значение интеллекта, препятствуют попыткам адептов самостоятельно и рационально осмыслить то воздействие, которое на них обрушивается.
• Провозглашаемый тезис на расширение сознания на деле приводит к его деформации. Пространство сознания, занятое социальным миром, сужается, ослабевает интерес к событиям, происходящим в обществе, на работе, в семье, у друзей. Социальное бытие никакой суррогат заменить не может (так человек устроен), поэтому неизбежно наступают негативные личностные изменения. Расширение сознания до масштабов Космоса, слияние с Истиной, с Духом и т.п. является иллюзией личностного развития и совершенствования. Все эти устремления имеют цену лишь тогда, когда тем или иным образом, прямо или косвенно способствует повышению социальной адаптации личности, развитию способностей и потенциалов, как собственных, так и других людей, гармонизации межличностных отношений. Без этого, направленное изменение сознания, по сути, игра с ним, далеко не всегда безвредная для самого человека и для тех, с кем он связан значимыми отношениями.
• Слом сознания может быть осуществлен и на психофизическом уровне. Этому способствует сенсорная депривация и монотония (многочасовые молитвы, медитации, повторение простых словесных формул, физическая неподвижность или жесткий ритм движений). Переутомление, ограничение множества привычных для человека ощущений любую психику, даже вполне нормальную, может очень быстро привести к расстройствам: галлюцинациям, навязчивым мыслям, суженому сознанию и др. Субъективно же деформация сознания воспринимается иначе, например, как «неописуемое ощущение открывающегося сознания» (С.Хассен, 1988)
• Для контроля сознания используются приемы «остановки мышления». Для этого организуется как можно более полная загрузка восприятия (прежде всего зрительного и слухового) в сочетании с каким-то монотонным занятием, например длительным песнопением. Это нарушает нормальное протекание мыслительных процессов, понижает критичность мышления, самостоятельность личности.
• Используется групповое давление и сокрытие истинных целей общения. Инструментом манипуляции в этом случае служит появляющееся чувство вины (обращаемый чувствует неудобство: «эти люди ко мне так хорошо относятся, а я их в чем-то подозреваю», «нехорошо отказывать людям, которые не просят от меня многого»…) или чувство своей интеллектуальной недостаточности («окружающие понимают больше меня»). Попытки новичка понять происходящее встречаются явно неодобрительно. Ему с многозначительным видом могут повторять какую-нибудь загадочную фразу, например, «Сокровенное знание откроется, когда ваше сознание будет готово принять Истину».

Культовые изменения личности

Благодаря гибкости сознания именно в нем происходят начальные изменения при попадании индивида под влияние деструктивного культа. На начальном этапе изменение сознания неустойчиво, обратимо. Закрепить деформацию можно изменениями в других структурах личности. К ним можно отнести следующие сдвиги в личности.

1. Изменение ценностной ориентации, жизненных целей и смысла жизни. Доминирующими становятся ценности культовой группы, возникают установки на служение (спасение, свидетельствование, слияние с божеством…).

2. Углубление сдвигов в аффективной сфере , изменение доминирующего психического состояния. Это проявляется в экзальтации чувств или их приглушенности, обеднении эмоциональной гаммы. Усиливается чувство вины перед организацией из-за того, что не отвечаешь требуемым стандартам хорошего приверженца. Страх оказаться отторгнутым культовой группой. Стыд за свои «грехи», разглашенные на исповеди или «одитинге». Со временем человек начинает ощущать свою дезадаптированность, неспособность жить вне группы. Это усиливает страх и тревога. (Любой психически здоровый человек приказом самому себе от чувства тревоги не избавится.) Ощущение нарастающей психологической зависимости запретно, поэтому оно вытесняется из сознания, но тревога все равно остается.
Приверженцы при выходе из секты находятся в сильнейшем стрессовом состоянии. Их чувства в огромном смятении. Чтобы совладать с этой бурей чувства необходимо открывать и обсуждать. Но выражать свои чувства словами они отвыкли или не осмеливаются это делать. Не осознавать свои чувства, значит, убегать от себя. У любого человека это требует огромных сил и у любого это стремление тщетно. Пока решивший порвать с культом не проявит готовность к открытому обсуждению того, что у него происходит внутри, он остается дезадаптированным.
Членам культа разрешены только те чувства, проявление которых способствуют созданию привлекательного имиджа группы. От осознания недозволенных чувств приверженцев спасают защитные механизмы личности, благодаря которым люди перестают понимать слова, вопросы, затрагивающие эту болезненную тему. Хорошо известно и вне культовой практики - часто непонятно то, что понимать не хочется.

3. Изменение ряда личностных качеств, Я-концепции , социального восприятия. Одобряемы те качества личности, которые облегчают тотальный контроль над сознанием и поведением, они и усиливаются. Это приводит к потере индивидуальности.
Деструктивному культу не нужна индивидуальность, но нужно ее отсутствие. За осознанием своей индивидуальности, «особости» следует усиление желания проявить свои особые способности, найти свою неповторимую судьбу. Все это не нужно культу, это мешает неограниченному управлению людьми. Чтобы группа людей работала безотказно, как машина, нужны винтики, а не характеры, индивидуальности. Сокрытие индивидуальности неизбежно ведет к усилению жесткости в поведении и жестокости в отношении к другим людям. В эксперименте Ф.Зимбардо испытуемые были заняты игрой в двух ее вариантах - с открытыми лицами и в масках. Когда надевались маски, индивидуальность оказывалась скрытой, игра меняла характер, испытуемые избирали жесткие, конкурентные стратегии.
Можно вспомнить про боевую раскраску лиц воинов, скрывающую черты лица, про черные очки (предпочитаемые полицейскими некоторых репрессивных режимов), за которыми не видно глаз. Хорошо известно (по наблюдениям близких людей за изменениями облика адептов), что у последователей культов на лице появляется маска, мимика обедняется, застывает, взгляд становится пустым. Наиболее часто эти изменения выражаются в холодном, жестком отношении к близким людям, в отказе от семьи, в агрессивном отношении к окружающим, имеющим мнение, отличное от культовых установок. Деиндивидуализация и возрастание жесткости, нетерпимости взаимно усиливают друг друга.
Индивидуальность человека формируется в спонтанном, свободном поведении. Свобода без ответственности за себя, свои решения и поступки превращается в иллюзию свободы. Ответственность без свободы выбора превращается в рабство. Положение раба исключает возможность самореализации личности, саморазвития, духовного и социального роста. Самореализация не может быть полноценной, если у человека не развита способность прислушиваться к голосу своего «Я». Обращаться к своему «Я» и слышать собственные ответы на те трудные вопросы, которые перед каждым человеком ставит жизнь, значит, учиться брать на себя ответственность за то, кто ты есть, за то, как ты живешь. А.Маслоу утверждал, что всякий раз, когда человек берет на себя ответственность он самоактуализируется.

4. Изменение межличностных отношений в направлении ограничения круга общения членами культа. Остаются контакты с внешним миром только для вербовки новых членов или для проведения коммерческих акций. В общении и межличностном взаимодействии исключается ирония, юмор. Шутливое настроение не одобряется, искореняется. Чувство юмора, ироничность не могут существовать без свободы, а свобода - без них. Ирония опирается на право субъекта сомневаться, иметь свое мнение, смотреть на вещи по-своему, предлагать что-то новое. Невозможно от души рассмеяться, не будучи раскрепощенным, не чувствуя себя свободно.
Сектанты глядят свысока на остальных, непосвященных. Эта позиция насаждается среди них особенно усердно, внушением и другими средствами. Если бы ощущение собственного совершенства, высокой духовности, не было бы навязанным, «деланным», то рядом с верой в то, что ты можешь служить образцом для подражания, жила бы терпимость, доброе отношение «к младшим братьям», отстающим в духовном росте. Верным признаком духовного совершенства является терпимость. Ее-то и нет.
В сектах взращивается идея избранности, высокого предназначения каждого последователя, что усиливает обособленность деструктивного культа от окружающего мира и нарциссизм у приверженцев. Под нарциссизмом в психологии понимают повышенную чувствительность к оценкам со стороны других людей, преувеличенное чувство собственной значимости. Предназначение «спасти человечество» часто странным образом уживается с нетерпимостью и агрессивностью в отношении к непосвященным - «кто не с нами, тот против нас». Членам деструктивных культов внушают чувство элитарности, высокомерное отношение «к толпе».

5. Изменение образа жизни, трудовой деятельности, бытового поведения. Контролировать сознание помогает отсутствие свободного времени, отсутствие личной жизни вне организации, подчинение профессиональных интересов целям культовой организации.
Община стремится не оставить своим последователям ни одной минуты свободного времени, регламентировать любое их желание и выбор - от одежды до супруга. Если член деструктивного культа постоянно занят напряженной деятельностью, неважно какой, то у него не остается времени для уединения, размышления, осознания того, что с ним происходит. Приверженец деструктивного культа в таких условиях теряет способность мыслить критически, адекватно оценивать окружающих людей, доходит до физического и эмоционального истощения. В таком состоянии человек отличается повышенной внушаемостью.

Деформация культового сознания

Рассмотренные выше личностные изменения приводят к серьезной деформации культового сознания. В нормально функционирующем сознании свободного от зависимости человека находит свое отражение вся временная перспектива личности - прошлое, настоящее и будущее личности. В душе человека есть гордость своими прошлыми достижениями, живы воспоминания о детстве, родителях, о семейной атмосфере тепла и защищенности (если не чувство гордости, то хотя бы принятие своего прошлого, нежелание отказываться от него). Настоящее воспринимается ясно и полно, есть осознание своей самореализации, самораскрытия. Будущее время также представлено в сознании - мечты, планы, раздумья об обеспеченности в будущем, уверенность в достижении целей и т.п. Разумеется, не у каждого человека сознание наполнено лишь позитивным содержанием, а во внутреннем мире царит гармония. Мы хотели лишь подчеркнуть, что в сознании есть составляющие, относящиеся к разным временам жизни личности.

Для культового сознания это не характерно, поскольку оно деформировано. Лидеры деструктивных культов внушают приверженцам необходимость забыть о прошлом, не связанным с идеями культа и служением ему. События настоящего отражены фрагментарно, не все голоса окружающего мира доходят до сознания приверженца культа. Такое состояние сознания лидеру культа необходимо, чтобы людьми было легче управлять. Бесконечные молитвы, проговаривание одних и тех же словесных формулировок, психофизические упражнения, повторение одних и тех же слов при вербовке, весь уклад жизни приверженца порождает эмоциональную монотонию. Монотония, как и во всех других случаях, приводит к затяжному стрессовому состоянию и невротизации личности.

В невротическом сознании сужен интервал настоящего, ослаблена способность к полноценному переживанию телесных радостей, физического здоровья. Прошлое воспринимается как череда ошибок и невезения. Будущее, в котором все наконец-то разрешится, мечты станут реальностью, ожидается с нетерпением.

На высказывания о своем плохом физическом состоянии в культах наложен запрет. То, что адепт может услышать в этом случае от своих «братьев» весьма сходно для разных культов: «Ты мало приложил сил, чтобы освоить метод»; «Виноват ты сам, а не метод»; «Ты не вложил всю душу в наше дело, плохо верил, мало старался и поэтому оказался во власти злых сил»; «Болезнь - это заслуженное самим тобой наказание». Такая реакция на недомогания приверженцу хорошо известна. В связи с этим ухудшение физического и душевного состояния из сознания вытеснены, но одновременно нарушено и адекватное представление всей собственной телесности. Без этой составляющей невозможно полноценное ощущение настоящего времени, его отчетливое осознание.

Фокус культового сознания перемещен в будущее. Только там, как заслуженная награда за долгую борьбу со злыми силами окружения, с собственным несовершенством, начнется совсем другая жизнь. Э.Эриксон писал о «вечных путниках» - людях, склонных полагать, что их человеческая ценность заключается в том, кем они собираются стать в будущем, а вовсе не в том, кем они являются в настоящем. Такое отношение к жизни возникает у людей с неразвитым или подавленным чувством инициативы, с угасшим стремлением к жизненным целям.

Механизмы скрытого манипулирования

Когда один человек запугивает, или заставляет, под разными предлогами, делать то, что другой человек не хочет, это называется МАНИПУЛИРОВАНИЕМ . Как вы уже догадались, что тут идёт прямое нарушение Универсальных Законов, и пользы такое действие, или, такой стиль поведения никому не приносит. Ни тому кто манипулирует, ни тому, над кем происходит манипуляция. Это, надеюсь, вам уже достаточно хорошо понятно.

МЕХАНИЗМЫ СКРЫТОГО МАНИПУЛИРОВАНИЯ

Но, как всегда, не всё так просто в нашем мире. Люди — существа изобретательные, и, естественно, за многие годы взаимодействия друг с другом придумали много чего интересного. Касается это и способов насильного воздействия на себе подобных.

Если на производстве, всё достаточно понятно, вот вам начальник - он всячески заинтересован, чтобы его подчинённые работали хорошо и не высовывались без необходимости. Вот он и придумывает всяческие штучки для достижения своего результата. Это достаточно хорошо видно и заметно

Вот супруг, или супруга, которые, на повышенных тонах пытаются объяснить друг другу «такие очевидные вещи».

Вот «заботливый родитель», который орёт на улице на своего ребёнка, доходчиво объясняя, как надо себя вести в общественном месте.

Это всё можно объединить в один вид, и назвать его ЯВНЫМ МАНИПУЛИРОВАНИЕМ .

Тут, в принципе, всё понятно и просто. Один человек хочет, чтобы другой делал то, что этот человек хочет. Вот и прилагает к этому силу, напрямую зависящую от собственного потенциала. Если сильный человек - сила приличная, послабее - и воздействие не столь мощное.

Но, есть другие способы манипулирования, не такие явные, и не такие заметные на первый взгляд, и называются они СКРЫТОЕ МАНИПУЛИРОВАНИЕ .

Тут, сразу, достаточно сложно разобраться, и, приходится ситуации рассматривать более подробно и более аккуратно.

Берём семью, где жена с ласковой и нежной улыбкой предлагает приобрести для неё очередную обновку. С одной стороны - это прекрасный, правильный способ взаимодействия между супругами, где можно решить любой вопрос спокойно, и без всяких драм и скандалов.

А, с другой стороны, это способ насильно заставить делать своего супруга то, что он делать не хочет, и, в чём нет, на данный момент, необходимости. И делается это не грубо и явно, а аккуратненько, «не мытьём, так катаньем». Но суть от этого не меняется, всё равно, человека заставляют делать то, что он делать не собирался.

Ещё пример, которым регулярно пользуются наши дети.

Представьте себе, знакомую ситуацию: ваш ребёнок прекрасно себя ведёт, и вы за это разрешаете ему заниматься его любимым, но, не всегда разрешённым делом. Например, поиграть на компьютере.

С одной стороны, всё замечательно, вот какое наше чадо понятливое, способное, и воспитанное. И, его надо обязательно за это награждать, и всячески отмечать его хорошее поведение.

С другой стороны, ребёнок это дело «просекает», и начинает применять эту схему не совсем в «мирных целях». Он осознанно, в определённой ситуации, выбирает нужную модель поведения, становится «шёлковым». И, при первом же удобном моменте, напоминает своим «забывчивым» родителем, что надо бы и поощрить послушного ребёнка. Манипуляция налицо.

Можно ещё приводить подобные примеры. Это и продавцы различного товара, даже целую науку для этого придумали - НЛП называется. Ничего против не имею, но, уж слишком грубо и надуманно предлагается действовать, и, что самое главное, не объясняют, чем самому «манипулятору» придётся за свои действия расплачиваться .

Но есть и ещё один вид манипуляции, на котором бы я хотел остановиться отдельно.

Этот вид скрытой манипуляции уже совсем сложно обнаружить, и, затрагивает он, не грубые инстинкты - поесть, попить, купить, а более тонкие струны человеческой души.

Вот, предположим, с человеком случилось долгожданное событие - он нашел дело своей жизни. После долгих поисков и размышлений, наконец, удалось сформулировать для себя ту профессию, которая максимально подходит именно для него. Замечательно. Такого человека можно поздравить, и пожелать сил в его дальнейшем пути.

Но, что, достаточно часто, такой человек начинает делать? Он начинает рассказывать своим друзьям и знакомым о своём замечательном событии. А, так как, он, определённый период будет находиться на подъеме своих сил и эмоций, эти рассказы настолько убедительны и сильны, что все друзья слушают его «открыв рот».

И в этом нет ничего плохого и неправильного, ну делится человек своей радостью, это же здорово.

Всё правильно. Но тут наступает следующий этап наших действий. Кто-то из окружения этого человека, кто ещё не определился с выбранным делом жизни, начинают, для себя, крутить эту ситуацию в голове, и, достаточно часто приходят к такому же решению, выбирают ту же самую профессию.

И, далеко не всегда, а, скорее наоборот, этот выбор является правильным.

И, смотрите, что у нас получается в этой ситуации. Человек своей чрезмерной радостью заставляет другого человека , своего друга или знакомого, выбирать решение. Показывает пример, того, как будет здорово и замечательно, если его друг сделает такой же выбор. Тем более, что вместе и осваивать новое дело веселее.

И, в этот момент, человек не отдаёт себе отчёт в том, что он просто заставляет другого принимать это решение. Причём насильно, с применением разного рода положительных убеждений.

Дальше уже можете сами догадаться, кому расплачиваться за неправильные действия. Как всегда - обоим. Один - за то, что попал под влияние, другой - за то, что насильно заставил. Универсальный Закон нарушен, компенсация неизбежна.

Отсюда, кстати, достаточно негативное отношение в социуме к разного рода учениям и методикам. Сами участники, за много лет его и сформировали своими неуместными действиями и призывами ко всеобщему «духовному развитию».

P.S. Вы можете получать информацию о новых статьях на электронную почту:

Обнаружили опечатку или ошибку в тексте? Пожалуйста, выделите это слово и нажмите Ctrl+Enter

Если вы хотите выразить свою БЛАГОДАРНОСТЬ Автору в материальной форме, укажите сумму, выберите способ оплаты и нажмите на кнопочку ПЕРЕВЕСТИ :

В настоящее время под манипулированием обычно понимают систему способов идеологического и социально-психологического воздействия с целью изменения мышления и поведения людей вопреки их интересам. Любопытное определение дает М. Битянова: «Манипуляция - это распространенная форма межличностного общения, предполагающая воздействие на партнера по общению, с целью достижения своих скрытых намерений; при манипулятивном общении ставится также цель добиться контроля над поведением и мыслями другого человека; партнер не информируется об истинных целях общения; они либо просто скрываются от него, либо подменяются другими». Исследователь закономерностей влияния на людей П.С. Таранов дает такую трактовку манипуляции: исполненная коварства, но всегда внешне пристойная и чистая, изощренная по способу осуществления, обычно театрализованнная, но обставленная акция одного человека или группы лиц в намерении нарушить или разрушить чужие интересы, чтобы привести к торжеству и победе интересы собственные. Это определение вряд ли можно назвать научным, тем не менее, оно отражает одно из современных восприятий слова «манипуляция» как некоего вида мошенничества, махинации, преисполненных коварством действий.

Согласно В. Амелину, манипуляция предполагает следующие операции:

внедрение в общественное сознание под видом объективной информации желательного для некоторой группы содержания;

воздействие на болевые точки общественного сознания, возбуждающие страх, тревогу, ненависть и т. д.

реализация декларируемых и скрываемых замыслов, достижение которых манипулятор связывает с поддержкой общественным мнением своей позиции.

В Энциклопедическом словаре по политологии говорится, что «манипулирование - это процесс воздействия на общественное мнение и поведение для его канализации в нужном определенным политическим или общественным структурам направлении». Анализ этих и других определений позволяет выделить главные, родовые признаки манипуляции:

Процесс манипуляции асимметричен: есть сторона воздействующая и есть сторона, на которую воздействуют (субъект и объект). Причем чаще всего к людям, сознанием которых манипулируют, относятся не как к личностям, а как к объектам, особого рода вещам.

Манипуляция это - вид духовного, психологического воздействия (а не физическое насилие или угроза насилия). Мишенью действий манипулятора являются психические структуры человеческой личности.

Манипуляция - это скрытое воздействие, факт которого не должен быть замечен объектом манипуляции. Одной из первых книг, прямо посвященных манипуляции сознанием, была книга социолога из ФРГ Г. Франке "Манипулируемый человек" (1964). Он дает такое определение: "Под манипулированием в большинстве случаев следует понимать психическое воздействие, которое производится тайно, а, следовательно, и в ущерб тем лицам, на которых оно направлено". Для всякого манипулирования характерна некоторая закрытость, иллюзия, невидимый механизм, психологическое воздействие на сознание с целью формирования тех или иных убеждений или предпочтений. Как считает Г. Шиллер, «успех манипуляции гарантирован, когда манипулируемый верит, что всё происходящее естественно и неизбежно. Короче говоря, для манипуляции требуется фальшивая действительность, в которой её присутствие не будет ощущаться». Все приемы манипулирования строятся на отвлечении внимания объекта от основной цели, которой предполагает достичь субъект. То есть, манипуляция предполагает некий внешний стимул, фиксирующий внимание объекта, и стимул скрытый, побуждающий объект к действию, которое сам бы он не совершил, но которое по какой-то причине необходимо субъекту. Дешифровка скрытого стимула лишает манипуляции смысла. Для того, чтобы манипуляция была осуществлена успешно, внешний стимул должен быть значимым для объекта. Не приняв внешнего стимула, объект, соответственно, проигнорирует скрытый стимул. Суть данного эффекта точно сформулировал Дейл Карнеги: «Лично я люблю землянику со сливками. Но рыба почему-то предпочитает червей. Поэтому, когда я иду на рыбалку, я беру для нее не то, что люблю, а червяков и сушеных кузнечиков».

Манипуляция, это воздействие, которое требует значительного мастерства и знаний. Если речь идет об манипулировании сознанием индивидов, в рекламе или политике, то, как правило, к разработке акции привлекаются специалисты или хотя бы специальные знания, почерпнутые из литературы или инструкций. Поскольку манипулирование сознанием стало технологией, появились профессиональные работники, владеющие этой технологией (или ее частями). Возникла система подготовки кадров, научные учреждения, научная и научно-популярная литература.

Всякая манипуляция сознанием есть продукт информационного взаимодействия. Манипулятор, посылая сообщения в виде текстов или поступков, предоставляет такие закодированные знаки, чтобы реципиент, встроив эти знаки в контекст, изменили образ этого контекста в своем восприятии. Манипулятор подсказывает такие связи своего текста или поступка с реальностью, навязывает такое их истолкование, чтобы представление о действительности было искажено в желательном для манипулятора направлении. А значит, это окажет воздействие и на поведение реципиента, причем он будет уверен, что поступает в полном соответствии со своими собственными желаниями. Другими словами, жертвой манипуляции человек может стать лишь в том случае, если он выступает как ее соавтор, соучастник. Только если человек под воздействием полученных сигналов перестраивает свои воззрения, мнения, настроения, цели - и начинает действовать по новой программе - манипуляция состоялась.

Манипулирование осуществляется в трех основных сферах:

идеологической (пропаганда)

социальной (воспитание, образование и т.д.)

Манипуляция может осуществляться в рамках межличностной, групповой и массовой коммуникации. Особую важность в последние годы приобрела манипуляция сознанием и поведением. Субъектом или инструментом такой манипуляции чаще всего выступают СМИ.